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　　醫藥招商過程中要特別注意對于市場的了解，和對于客戶的吸引。尤其是新產品首次在區域市場推廣失敗，還得二次招商、二次開發，成本更高、難度也更大。企業在后醫藥招商階段有何作為？


　　第一，調研摸底經銷商所處區域市場。簽約后，相當多的醫藥招商企業都集中大部分精力忙一件事：聯系打款、發貨。這很可能是短期行為，做區域市場要“謀定而后動”，先做好開發藥品招商市場的基礎工作和準備工作，有利于提高產品在區域市場上市的成功率，恰是“磨刀不誤砍柴工”。


　　第二，及時向經銷商輸出銷售宣傳物料，如醫藥招商手冊、宣傳單（折頁）、光盤、免費贈品、試用裝產品等。并且深入區域市場助銷（與市場鋪貨同步），成立區域營銷管理機構（如分公司、辦事處等派駐機構），派出助銷銷售代表，設置促銷員（工資由誰承擔可具體問題具體分析）。

 
　　第三，打造樣板市場，促進經驗交流，增強招商的可信度與說服力，樹立經銷商信心，又可以總結市場經驗，少走彎路。積極兌現藥品招商市場政策，體現速度（及時兌現）、足量（促銷贈品兌現、實物獎勵等）、足額（廣告費用、銷售返點等資金）三大原則。
 

　　第四，提升經銷商的素質，針對不同群體（經銷商的操盤手、市場管理人員、一線代表、促銷員等）提供產品、品牌、文化、服務、業務流程、市場操作等方面的培訓。召開新產品市場分析會，醫藥招商企業一定要讓經銷商參與，增強其“主人翁”責任感。