文章來(lái)源于　虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)　http://www.www.goldure.com　

　　溝通是一門藝術(shù)，如何揣摩代理商的心思，進(jìn)行有效的溝通，把產(chǎn)品信息傳達(dá)給代理商，增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信心，建立對(duì)商家的信任。在溝通的過(guò)程中商業(yè)禮儀也不可忽視，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，肢體語(yǔ)言也能起到不可低估的作用。醫(yī)藥招商也是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式，它是社會(huì)高速發(fā)展，社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。對(duì)醫(yī)藥招商營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價(jià)值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢？醫(yī)藥招商中，要求招商人員有良好的溝通能力。

　　電話營(yíng)銷是目前營(yíng)銷中成本最低的方式。醫(yī)藥招商途徑有：參展會(huì)、廣告招商、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和直接找到代理商。這幾種方式都要花費(fèi)大量的財(cái)力和物力和人力。參展會(huì)要花路費(fèi)、展位費(fèi)、物料費(fèi)和人力；廣告要花掉巨額的廣告費(fèi)；產(chǎn)品發(fā)布要有場(chǎng)地，情媒體參加等等，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)電話營(yíng)銷是目前營(yíng)銷中成本最低的方式。醫(yī)藥代理人表示，代通信的發(fā)達(dá)讓“千里眼、順風(fēng)耳”成為可能，利用好電話這個(gè)營(yíng)銷工具，會(huì)給工作帶來(lái)很多便利，同時(shí)節(jié)省了營(yíng)銷人員的人力和財(cái)力。

　　談判是一場(chǎng)博弈，是一場(chǎng)心里的拔河戰(zhàn)，醫(yī)藥招商企業(yè)學(xué)會(huì)換位思考，站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，就代理商來(lái)說(shuō)，給他講產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展的前景，廣告的支持等等，一步步解除他心里的戒備，讓他真正感覺(jué)到你是在為他謀福利，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候替他算一筆賬，讓他看到希望，從而下定代理決心，這也體現(xiàn)了“即時(shí)”的概念，給代理商造成一種緊迫感，這么好的產(chǎn)品，這么好的機(jī)會(huì)，該出手時(shí)就出手，要不機(jī)會(huì)就被別人搶去了。

　　制造同意體現(xiàn)在你要引導(dǎo)醫(yī)藥代理商的思維，要讓他說(shuō)“是”，讓他的思路是隨著醫(yī)藥招商企業(yè)的談判進(jìn)行下去的，要把問(wèn)號(hào)變成句號(hào)再把句號(hào)變成感嘆號(hào)。制造同意目的就是為了控制代理商的思想，同意你的觀點(diǎn)，一場(chǎng)談判下來(lái)，你制造的同意都被代理商認(rèn)可了，“即時(shí)談判”起到了作用，代理商的問(wèn)題都解決了，在很大程度上完成你即刻傳遞信息并被對(duì)方接手的任務(wù)。

 
　　在醫(yī)藥招商途徑中，誰(shuí)是上帝？我們通常的觀點(diǎn)是，消費(fèi)者是上帝。這沒(méi)有錯(cuò)誤。消費(fèi)者拿錢買了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們用產(chǎn)品和我們的服務(wù)來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值的。所以消費(fèi)者是上帝，是拿錢購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的上帝。

　　在醫(yī)藥招商人員和代理商博弈的過(guò)程中，招商人員通過(guò)對(duì)代理商的服務(wù)，給他們以上帝的感覺(jué)，醫(yī)藥代理商是拿錢買我們的產(chǎn)品，替我們銷售，所以招商人員有責(zé)任和義務(wù)給代理商提供最好的服務(wù)，給他們“上帝”的感覺(jué)。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，代理商是上帝。