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　　醫(yī)藥企業(yè)盲目招商不可取，無(wú)論市場(chǎng)的好與壞，不可激進(jìn)也不可頹廢。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，醫(yī)藥招商的盲目性還是在于沒(méi)有更好的定位自身位置，不能清楚的明白經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心理，從而導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的盲目，醫(yī)藥招商的失敗。

　　
　　第一、企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功能單一。第二、然而在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，深入分析和研究通路成本，把醫(yī)藥招商工作做好做細(xì)成為重中之重。第三、有效整合客戶資源的。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果的比拼，就是判斷醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息把握是否深刻，是否有針對(duì)性的開展工作。

　　醫(yī)藥代理網(wǎng)指出醫(yī)藥招商老客戶也是市場(chǎng)信息和資源，企業(yè)通過(guò)建立詳細(xì)的客戶檔案，適時(shí)了解老客戶的經(jīng)營(yíng)情況。其實(shí)無(wú)怪乎兩個(gè)方面：尊重和利益。醫(yī)藥招商企業(yè)通過(guò)短信祝福、人員拜訪、優(yōu)秀客戶表彰等行為對(duì)客戶的尊重，可以滿足客戶心理上的需求。

　
　　醫(yī)藥招商成功砝碼就是質(zhì)量，藥品招商第一就是保證質(zhì)量。近些年來(lái)，由于某些醫(yī)藥招商企業(yè)的資質(zhì)不全，生產(chǎn)出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發(fā)生，而選擇一個(gè)知名的，有口碑的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家最起碼能從源頭上減少這樣的可能性，即使出了什么問(wèn)題，這樣的大廠家也一定會(huì)在第一時(shí)間協(xié)助經(jīng)銷商處理好這些問(wèn)題。

　　
　　醫(yī)藥代理網(wǎng)專員建議，梳理現(xiàn)有客戶資源，確定自己的優(yōu)勢(shì)渠道，用以指導(dǎo)產(chǎn)品的引進(jìn)方向，同時(shí)要有決心和魄力摒棄與企業(yè)渠道操作定位不同的醫(yī)藥代理商和產(chǎn)品。對(duì)醫(yī)藥招商而言，不妨首先明確自己要重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源，利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳，會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

　　
　　醫(yī)藥招商成功砝碼就是質(zhì)量，從而針對(duì)專門做某一渠道的客戶、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍?duì)性的產(chǎn)品宣傳，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。醫(yī)藥招商方式應(yīng)根據(jù)自身的客戶資源和市場(chǎng)分析，將自己打造成為某一方面的專家型企業(yè)，可按病癥區(qū)分，如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等，選擇治療該類病癥各個(gè)方面、各個(gè)劑型的產(chǎn)品進(jìn)行組合，也可按產(chǎn)品區(qū)分，如中藥、針劑、膏劑、保健品等，定位某一產(chǎn)品類型的各種市場(chǎng)銷量大的產(chǎn)品。