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　　聯(lián)系到醫(yī)藥招商也是一樣的，如果全企業(yè)的人都齊心合力，或許這個企業(yè)少奮斗幾年就會達到預期目標，我們也經常看到一些藥品招商企業(yè)為了盡快發(fā)展壯大往往急功近利，后果總是與現(xiàn)實相反令人惋惜。招商企業(yè)要想長久的發(fā)展就必須對自己所做的市場產品有所定位，不能眉毛胡子一把抓，只要是藥品就進行招商，其實這種盲目的做法是極大地錯誤，這種做法經常是沒有重點，對自己產品市場定位不明確，最終導致產品品種復雜而缺乏競爭力。醫(yī)藥代理解析，目前各招商企業(yè)所選擇運作的招商產品不外乎這幾類：真正的新特效藥，真正的新特效藥、劑型改進的產品、更換包裝、轉換規(guī)格后重新上市的藥品和普通藥，就是那些沒要任何突出地方的藥品招商

　
　　醫(yī)藥招商工作是一個系統(tǒng)工程，不光需要有好的產品，好要有好的營銷策略以及營銷隊伍。每一個細節(jié)都決定了在這個競爭激烈是市場大潮中能否取得最后的勝利。客戶是生存的基礎，如何和客戶做好溝通，成功招商，這還需各方面協(xié)調一致，共同合作。

　　
　　對于一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說，企業(yè)的藥品銷售渠道的選擇是十分重要的，它標志著企業(yè)的成敗。因此，對于藥品招商來說，應該重視藥品銷售渠道。醫(yī)藥代理表示，中小企業(yè)銷售困境和經營瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問題，古語“小心駛得萬年船”，中小藥品招商企業(yè)的銷售利潤支撐著企業(yè)的生存發(fā)展，是藥品招商企業(yè)經營的核心。

　　
　　此外很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標和切實可行的招商計劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。招商的木桶能裝多少水，不僅僅取決于其中的短板，更取決于各個板塊之間銜接得是否緊密。