來源于：虎網醫藥招商網         www.www.goldure.com

　　醫藥招商的確可以為企業提升銷量，但是在市場日趨理性的今天，如果企業不改變自己的經營模式和提高自己的產品質量，僅僅通過醫藥招商的手段是不會取得長足的發展的。另外在招商這個問題上，不可沒有重點盲目招商，要有計劃有重點，一一進行突破才是正確的方法。通過規范醫藥招商流程，以及提高行業的整體素質，才能有效地區分行業內的優秀醫藥招商企業和劣勢醫藥招商企業，好的產品及無特質產品，從而把那些混水摸魚的企業趕出局。只有這樣，才能重樹行業的形象，再次建立企商之間的信任度。

　　醫藥招商的問題無非就是宣傳，客戶，與人員管理。這三方面其實是任何一個企業必須要考慮周全的問題。首先說一下宣傳，對于產品的宣傳現在的渠道多如牛毛，傳統的電話銷售，登門拜訪，還有近期興起的網絡招商都是適合一定的時期的招商現狀，我們要有機的結合，針對不同領域、不同產品、不同的客戶群體，實施有針對性的媒體投放。

　　
　　其次是客戶方面的選擇，也就是經銷商，這就涉及到了渠道問題，我們在利用強勢媒體進行產品招商宣傳之后，會帶給經銷商很多的信息，對于產品他們也會有一定的了解，他們更關注的也是利益所在，我們要針對不同的區域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶是保證醫藥招商企業原因不斷盈利的有力保證。

　　
　　最后就是人員的管理，人員管理先放下管理二字，最重要的是籠住銷售人員的心，這樣他們才能很好的配合，也便于醫藥招商企業配置人員的結構、充分利用可以利用的資源則是影響企業醫藥招商效果的一個重要方面。