來源：虎網(wǎng)醫(yī)藥網(wǎng)　　www.www.goldure.com
 
　　醫(yī)藥招商企業(yè)的臨床之路，雖然不能像生產(chǎn)廠家那樣，可以從產(chǎn)品研發(fā)之時，就聯(lián)合研發(fā)部門做好產(chǎn)品的學術研究。但是，既然要立志走臨床渠道的產(chǎn)品，還是需要潛心研究產(chǎn)品的專業(yè)屬性，并在此基礎上提煉出真正讓醫(yī)生和患者信服的獨特賣點，來更加有效的指導臨床代理商的市場操作。　

    
　　適應癥相關研究：除了研究產(chǎn)品自身的特性外，專業(yè)的臨床人員還要是一個某一特定科室的專業(yè)醫(yī)生。要詳細研究產(chǎn)品適應癥的相關癥狀表現(xiàn)、發(fā)病機理、綜合誘因、以及與病灶相關的解決途徑，從而可以更加深入的提升其經(jīng)營藥品對癥下藥的專業(yè)化程度。

    
　　產(chǎn)品學術研究：聯(lián)合生產(chǎn)廠家的研發(fā)生產(chǎn)部門，從產(chǎn)品立項研發(fā)開始，重點關注產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、技術和工藝、用料情況、制劑情況、規(guī)格情況、獨特的賣點等，要熟練的掌握。同時，要對目前市場的同類產(chǎn)品的相關信息和情況也要全面掌握。這樣當代理商就某一競品提出相關問題的時候，可以有效的予以區(qū)分，建立自身產(chǎn)品的學術專業(yè)性。


　　藥品聯(lián)合使用方案：還要有指導患者用藥的專業(yè)水平。針對患者發(fā)病的不同階段，在用藥量及頻率上給予精確的指導。同時，根據(jù)患者同類產(chǎn)品的使用情況的個體特殊性，指導患者實行聯(lián)合用藥治療方案，真正幫助患者減輕病苦。


　　在廣告形式的選擇上，以軟文廣告結合硬廣告的形式出現(xiàn)。針對患者更多的是以軟文的形式，從疾病防治到產(chǎn)品特色治療，較為詳細的進行信息傳達。對代理商和醫(yī)生，在以硬廣告為主，突出產(chǎn)品專業(yè)的學術價值。