醫藥招商成熟的市場來自于渠道，可以參看以下凡是成功的醫藥招商企業，都有很好的渠道價格秩序的確保，成熟的市場，渠道商之所以沒有利潤，很多時候，是因為市場管控不到位，造成價格混亂、層級價差沖突，除了水平竄貨外，還有垂直竄貨(不同層級渠道商竄貨)等，甚至出現價格倒掛等等非正常現象。


　　因此，成熟市場要想保證渠道商的利潤，作為廠家及一級商必須要采取有力措施，制定嚴格的市場沖流貨規定，通過嚴管重罰，確保整個渠道的價差也就是利潤能夠得到有效保障。

　　
　　銷售渠道的完善性在其中是尤為重要的。醫藥代理表示，對于醫藥招商市場成熟的大眾性藥品一般走的是批發分銷渠道，而新藥特藥更多的則是通過零售終端直接入手。但在醫藥行業的發展中，代理經銷渠道的普遍性，也使得問題越來越多，存在著服務質量差、推廣能力差等一系列的缺陷。


　　因此，應淡化廠家和渠道的代理關系，強化對客戶的服務支持。并且醫藥代理說到，中小醫藥招商企業的藥品銷售不是水到渠成(有醫藥產品就有銷路)，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關系，維護與渠道成員(各分銷商)的友好合作，才能借助現有成熟的銷售網絡，順利分銷出企業生產的醫藥招商產品。中小企業由于受資金、人員、實力等條件的限制，不能夠重新建立自己的銷售渠道，多數借助已有的成熟分銷渠道，這種方式既符合社會分工理論，也適應企業自身發展要求。

　　
　　對于醫藥招商行業來說，無論是渠道的整合、網絡的整合或是資源、信息傳播的整合，最關鍵的核心還是：醫藥招商以客戶為中心，為消費者提供優質的產品和服務才是硬道理。再次，網絡的影響力和重要性在當今社會已是眾所周知的。那么我們完全可以利用這個渠道來進行醫藥營銷傳播。
　　文章來源于　虎網醫藥招商網　　http://www.www.goldure.com