如今醫(yī)藥招商市場(chǎng)正不斷的擴(kuò)大，如果想要在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地，醫(yī)藥招商企業(yè)首先要明確你不是一個(gè)人在“戰(zhàn)斗”。醫(yī)藥招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為，如果你想要讓醫(yī)藥招商走上成功之路，首先要搞清以下兩大問題，如果能將以下問題掌握并熟悉，那你的醫(yī)藥招商定離成功不遠(yuǎn)了！

　　問題一：醫(yī)藥招商企業(yè)什么時(shí)候招商

　　很多企業(yè)將市場(chǎng)推廣的希望寄托在招商上，在自身沒弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經(jīng)銷商，運(yùn)氣好了還可以，運(yùn)氣不好則會(huì)損失慘重。如何讓經(jīng)銷商相信你，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場(chǎng)的測(cè)試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的。

　　問題二：醫(yī)藥招商企業(yè)在什么范圍內(nèi)招商

　　在什么范圍內(nèi)招商取決于醫(yī)藥企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。大面積撒網(wǎng)的做法一般都會(huì)帶來這樣的后果:即有的區(qū)域成交多，有的區(qū)域成交少，形成了大片雞肋市場(chǎng)，投入不值得，不投入又可惜，最后的結(jié)果往往是不投入市場(chǎng)支持，導(dǎo)致市場(chǎng)枯死一大片，而市場(chǎng)一旦做爛，以后要想卷土重來，將付出極其高昂的代價(jià)。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行招商之前，最好能在一定的小范圍內(nèi)試運(yùn)行，一方面檢驗(yàn)產(chǎn)品推廣方案的可行性，以及在推廣中可能出現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整與完善，另一方面建成一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)，只要你樣板市場(chǎng)成功，沒有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢的。

　　同時(shí)也是企業(yè)本身積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。如果樣板市場(chǎng)不成功，損失也會(huì)在最低限度內(nèi)。所以，在自己還沒有對(duì)產(chǎn)品的推廣了如指掌之前，最好不要迫不急待的進(jìn)行醫(yī)藥招商。否則，敗多勝少。
文章來源于　虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)　http://sdyyzs.cn