不難看出，很多時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，往往不會(huì)考慮醫(yī)藥招商企業(yè)原有的經(jīng)營(yíng)模式，總是感覺(jué)自己的隊(duì)伍有自己的風(fēng)格，只要有好的產(chǎn)品總可以銷(xiāo)售出去，這就存在著一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念的不同，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售出現(xiàn)碰撞和不愉快的情景。因此，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該做好營(yíng)銷(xiāo)模式的策劃，從而推動(dòng)招商成功。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)認(rèn)為，醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式是產(chǎn)品贏利的渠道，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)模式將給企業(yè)帶來(lái)滾滾財(cái)源，營(yíng)銷(xiāo)模式在員工心目中的畫(huà)像將決定著員工的投入度，也是員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的認(rèn)可度。

　　由于營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員如同一個(gè)模子里出來(lái)的，話(huà)術(shù)和技巧沒(méi)有多大區(qū)別，甚至連員工的制服都是一樣的。醫(yī)藥招商的創(chuàng)新成了營(yíng)銷(xiāo)模仿，即使在營(yíng)銷(xiāo)模式中設(shè)計(jì)了新的環(huán)節(jié)，員工的理解也不到位。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，隨著虎網(wǎng)的發(fā)展變化，三買(mǎi)已不很全面，必須增加第四買(mǎi)，那就是，顧客為什么呼朋引伴的持續(xù)向你買(mǎi)?答案是你已經(jīng)和顧客成為了合作伙伴關(guān)系，而且開(kāi)發(fā)使用了使顧客樂(lè)于介紹顧客的策略。第四買(mǎi)的顧客已經(jīng)是“高級(jí)忠誠(chéng)顧客”，所以現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是——高級(jí)忠誠(chéng)顧客營(yíng)銷(xiāo)。

　　深度全面分析研究消費(fèi)者是開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前提，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新也要圍繞著目標(biāo)消費(fèi)者——老年消費(fèi)者的問(wèn)題、痛苦、希望展開(kāi)。一定要記住目標(biāo)顧客的痛苦就是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人員的機(jī)會(huì)。我們的工作就是揭示這種痛苦所在，幫助消費(fèi)者怎樣用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)減輕這種痛苦。

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