文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.www.goldure.com

　　錯誤一：產品不新

　　很多醫藥招商企業自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產品，應該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成招商。要是一年之后還在招商那是什么原因？企業、經銷商都會反思。一個新產品啟動順利，就會冒出多個同類產品競相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。

　　錯誤二：推廣不利

　　醫藥招商產品媒介廣告價格在不斷上升；運作媒體的手段和技術越來越復雜，無效的醫藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產品又多，時段、版面、周期又緊，大家都在爭“食”吃，所以產品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對中小醫藥招商企業來說，產品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動醫藥招商市場周期長，開始被一些產品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報紙，可以讓代理意愿商詳細了解廣告，但隨著競爭的加劇，報紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。

　　錯誤三：模式不明

　　一些中小醫藥招商企業拿著已被淘汰的產品，換個包裝貼個牌子，打些招商廣告，發幾張宣傳單，便開始在全國范圍內招商，往往沒有成功的樣板市場，也沒有成功的產品營銷模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉產品嫁出去，不管死活的想法。等運作一段時間，經銷商們才發現模式不行，產品陳舊，市場不買單。此時經銷商們悔之晚矣！

　　醫藥招商市場日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒有好模式卻硬說自己模式先進，企圖通過招商這種手段達到聚斂錢財的目的。通過規范醫藥招商流程，以及提高行業的整體素質，才能有效地區分行業內的優秀企業和劣勢企業，好的產品及無特質產品，從而把那些混水摸魚的企業趕出局。只有這樣，才能重樹行業的形象，再次建立企商之間的信任度。

　　錯誤四：團隊不力

　　企業為了招商，往往夸大宣傳，過分炒作醫藥招商企業團隊的執行力，經銷商信以為真，認為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。臨時組織個“強有力”的隊伍，似乎理直氣壯地告訴準代理商：看，我們的隊伍多么強大！期望蒙蔽代理商的眼睛。

　　錯誤五：媒體不準

　　如何選擇合適媒體做成招商？很多中小型醫藥招商企業在發展，他們每年也有很多新產品推向市場。招商的媒體選擇就顯得至關重要了。媒體選擇要快、狠、準，才能打動代理商的心，然而，調查中我們發現近六成的企業在醫藥招商產品招商媒體選擇上存在很大欠缺，這需要企業給予極大的重視，否則后患無窮。