醫藥招商廣告作為招商過程中經常使用的營銷手段，被醫藥行業人士所熟知。但是這些招商廣告往往會被夸大或者言過其實。作為醫藥代理商，大家在看這些招商信息時，一定要有理性判斷，絕不能憑著自己的感覺到處亂碰。一般醫藥代理商是這樣看待醫藥招商廣告的：


　　看產品有沒有賣點。把醫藥招商信息中所有的形容詞都拿掉，看最后剩下的“血肉”--產品的賣點、承諾的利益是否能真正支撐產品，能否打動消費者，承諾有沒有可能兌現。如果不能，就說明這個產品是“鮮花”堆起來的“虛架子”，還是放棄為妙。


　　醫藥招商網站指出，從外表和品質上看產品。1.看產品包裝。“人靠衣裳馬靠鞍”，產品包裝如果欠佳，會使產品的品質感和信任度大打折扣，為以后的市場推廣帶來難度。2.看企業提供的市場工具。如果沒有良好的市場工具，再好的宣傳口號也不能相信。3.看手續、批號。是食準字、食健字、OTC還是處方藥？有沒有相關批文？這相當于產品的“準生證”，沒有這些東西，產品在操作時只能打游擊，無法登大雅之堂。4.看成分。產品功效是醫藥保健品操作的關鍵，但作為經銷商，真實的臨床資料往往又不容易被他們獲得。因此，產品的主要成分和組方就成為評價產品功效的一項重要指標。5.看價位、政策。合適的價格定位和合理的合作政策，是合作的基石。


　　醫藥招商網站提出要看資源整合狀況和企業支持力度。對于醫藥招商企業來說最重要的還是如何做好醫藥招商廣告，做好醫藥招商廣告，一般都要經歷廣告調研、廣告決策、廣告執行和廣告評價等4個基本階段。廣告調查尤為重要，廣告調查：廣告調查是指廣告策劃人員對與廣告活動有關的一切市場影響因素的調查活動。


　　廣告調查的目的是為廣告策劃提供可靠的市場數據和信息。廣告調查是廣告策劃的基礎。廣告調查的主要內容包括廣告環境調查、企業經營情況調查、產品情況調查、競爭對手調查以及消費者調查等。按照醫藥市場調查與預測的程序和方法，設計醫藥招商廣告調查的程序，選擇具體的調查方法，只是在調查內容和項目的選擇上注重強調醫藥招商廣告策劃的需要。  

文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.www.goldure.com