醫藥招商存在著許多的技巧和優勢經驗，很多醫藥招商企業在沒有正確的營銷方法指導下，盲目的開始醫藥招商，只能成為醫藥招商過程中的炮灰。所以，在醫藥招商的過程中，不僅找到合適的招商手段和渠道十分重要，避開招商誤區也同樣重要，醫藥招商企業千萬別讓錯誤營銷方式搞垮自己。


　　醫藥招商企業創意脫離受眾，惟美主義難接受，很多廣告人或廣告公司，在做創意的時候，為創意而創意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費者根本來不及領悟就過去了，一頭霧水，不知企業在賣什么，很顯然，這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現得美侖美奐，也很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無法攝住消費者的心。


　　醫藥招商企業高高在上，廣告如何落地促銷，廣告不能脫離群眾，一味往皇親國戚上靠，以為這樣才能彰顯產品的至尊，要知道，消費者多數是普通人群，他們希望廣告與自身相關，才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題，如果總是自我玩味，可能市場未必就能啟動，廣告落地，形成銷售才是企業做廣告的初衷。一味地高空宣傳，不考慮地面跟進也是冒極大的風險的。有的企業在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了，實在是可惜。


　　醫藥招商企業盲目跟風，只知皮毛不知肉。跟風，是我們多數中小企業的嗜好。與其花巨資開發市場、培育市場，不如跟風大企業，照搬他們成功的經驗，仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業，跟風往往不得要領，最后花了冤枉錢。


　　以電視廣告創意為例，以皇帝為表現手法的廣告就不少，最后連廠家自己也弄糊涂了，到底哪個是自己的廣告，自己的產品到底賣給誰？還有一個有趣的現象是，自從腦白金以軟文營銷模式迅速啟動市場以來，眾多企業群起效仿，有的甚至把軟文當成神話，結果花了錢市場起不來，他們并沒有把握軟文的精髓，寫作手法、媒體策略、版面技巧，都是軟文成功的必要條件。


　　醫藥招商企業的營銷不再一時，短期內的營銷效果或許不甚盡如人意，遠觀長期的發展才是醫藥招商企業應該關注的，往往期望太高，走馬燈換將未必就成氣候當我們認定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略，了解最新的動態，與時俱進，懂得創新，把握醫藥營銷的核心記憶點與要素，才能使市場趨于穩定，甚至增長。
文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.www.goldure.com