如何不斷收集新的經(jīng)銷商信息？醫(yī)藥招商如何開拓醫(yī)藥招商市場？這些都是醫(yī)藥招商考慮的問題。醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨具特色的分銷模式。醫(yī)藥招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的市場，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。醫(yī)藥招商過程中，不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商是提高業(yè)務(wù)的必要保障，那么收集新的經(jīng)銷商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關(guān)系合理選擇。


　　開拓醫(yī)藥招商市場的三大利器：醫(yī)藥招商開發(fā)經(jīng)銷商是提高業(yè)務(wù)的保障。很多企業(yè)為了在招商時取得良好的效果，創(chuàng)造性地使用了多種新奇的招商手法。招商的實質(zhì)需要從招商目的和供應(yīng)鏈等兩個方面來解釋。其中，醫(yī)藥招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的市場，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，可以將其簡單地歸納為“三快”和“三省”。制藥企業(yè)在通路的設(shè)計與運作過程中可能會涉及到多方面的問題，因此，招商在分析通路問題時要特別注意分清主要和次要的問題。總的來說，通路中需要解決的核心問題有三個。


　　如何確定藥品營銷通路，如何確定藥品營銷通路是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計過程中首先必須認(rèn)真考慮的問題。醫(yī)藥招商時，生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達(dá)到一定銷量后，根據(jù)實際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說來，知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。


　　如何選擇藥品營銷經(jīng)銷商，醫(yī)藥招商時，生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對醫(yī)藥招商市場上現(xiàn)有的通路成員進(jìn)行詳細(xì)劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，恰當(dāng)數(shù)量的代理商有利于大大提高效率和降低運作成本，因而對于產(chǎn)品的成功營銷也是很重要的。


　　藥品營銷通路的成本究竟有多高，成本問題始終都是醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商運作時重點關(guān)注的首要問題。通常把通路成本劃分為固定和變動的成本，不同藥品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而往往較低；如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過高，實力并不是很強的企業(yè)在具體運作過程中必然存在著很大的困難招商。因此，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。

 
　　醫(yī)藥招商如何收集新的經(jīng)銷商信息？利用老的代理商橫向挖取。如果在當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯的經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源，可以請其直接介紹當(dāng)?shù)仄渌砩?，也可以請其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新經(jīng)銷商資源。利用招標(biāo)機會收集經(jīng)銷商信息。一般來說招標(biāo)或掛網(wǎng)時相關(guān)的政府機構(gòu)會有大量代理商和廠家人士往來，此時收集代理商資源可以說是一個最好的時機。此時拿招商資料群發(fā)式散發(fā)既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會遇到需要新品種的合適代理商。     

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