做醫藥招商工作時，許多企業營銷工作一團糟，營銷人員紛紛推卸責任，或者是總部支持太少，經銷商沒有積極性，等等。這種觀點肯定不正確的，因為醫藥招商企業的市場環境大多如此，在營銷中，強調“換位思考”，從經銷商的角度來考慮問題，把服務做到家，通過這些方式來吸引經銷商，最終取得市場上的“戰果”。

   
　　醫藥代理認為，完善有效的激勵機制應該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵機制應該既具有物質激勵的合理性，又兼備精神激勵的有效性，并做到多方面的平衡與結合。這需要醫藥招商者深入了解員工從物質到精神各層面的需求，然后根據不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點，采取靈活多樣的激勵手段，并盡可能地把激勵的手段、方法與激勵的目的結合起來，達到最佳的激勵效果。

   
　　醫藥招商開發經銷商是提高業務的保障。很多醫藥招商企業為了在招商時取得良好的效果，創造性地使用了多種新奇的招商手法。招商的實質需要從醫藥招商目的和供應鏈等兩個方面來解釋。其中，醫藥招商的直接目的就是為產品開拓理想的醫藥招商市場，為企業創造更大的經濟效益，可以將其簡單地歸納為“三快”和“三省”。制藥企業在通路的與運作過程中可能會涉及到多方面的問題，因此，醫藥招商在分析通路問題時要特別注意分清主要和次要的問題。

  
　　醫藥招商專家認為，對招商的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的。醫藥代理網解析多數醫藥招商企業的做法是：在選擇經銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產品對經銷商的推廣人員進行產品講解。在藥品的選擇上一定不能落入同質化洪流，一定要講求品種有特色。

   
　　如何確定藥品招商通路，如何確定藥品營銷通路是企業在進行通路過程中首先必須認真考慮的問題。醫藥招商時，生產廠家可以通過代理商的中轉將產品分銷到各家醫院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產品達到一定銷量后，根據實際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說來，知名品牌的產品大多采用前一種通路方式，而推出新產品的中小型醫藥招商企業則經常使用后一種方式。

  
　　醫藥招商企業產品要醫藥招商成功，首先要有吸引經銷商眼球的產品或服務。醫藥代理表示，在許多產品日益同質化的今天，醫藥招商企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造人性化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。                      

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