醫藥代理如今越來越難做，這對于醫藥代理人員是個挑戰，首先醫藥代理人員對產品要有自信，不要忘記你是一個醫藥銷售人，沒有無缺陷的產品，存在就是合理，缺乏創意與賣點那更多的是市場部要考慮的問題。醫藥銷售工作的本質可以粗略理解為要把已經生產出的“產品”變現為“商品”。

　　醫藥代理人員要選擇正確客戶，我們不要忘記客戶是有類別之分，有價值有無與大小之分，不要把你寶貴的時間和精力浪費到無價值的客戶身上，要記住：客戶不都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，也許我們太勢利。不要害怕壓力，如果你在醫藥銷售過程中沒有感受到來自業績和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經是“死豬不怕開水燙”了，或者是業績目標制定缺乏高標準，不要奢望公司給你的目標是你輕易就能夠夠到的，因為老板永遠都是不滿足的。醫藥銷售中壓力時刻相伴，壓力使人成熟，壓力是成長的熔爐。

　　明確自己存在的價值，每一個企業都有一個生態系統，你在入職的時候一定要明確你未來的工作的性質。如果你進入的公司是一個系統很健全的企業，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個“執行工具”，但果你進入的公司是一個系統尚未健全的企業，那你未來可能更多的是去做“系統設計的人”。醫藥代理人員要忠誠職業，我們在進入醫藥銷售這一行業的時候就要逐步樹立起正確的職業觀，忠誠職業操守。只有忠誠你的職業才能談的上忠誠企業、客戶，也才方能保證自己應得利益的實現。不要忘記業績是護身符，作為一個醫藥銷售人員一定要記住：業績是自己最根本的護身符！沒有良好的業績做基礎，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫，趕快行動起來。

　　醫藥代理人員尊重你的每一個領導，立志做職業化的醫藥銷售人一定要記得尊重你的每一位領導，千萬不要去懷疑領導的能力。能當上領導的一定是有一些長處和資歷的人，在很多方面都是我們學習的榜樣，我們應該本著謙虛謹慎的學習態度去聽其教導，從內心真正去尊重他。思路時刻清晰，醫藥銷售中經常要遇到很多問題，而且大部分時間我們都是自己獨立思考，因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗！
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