醫藥招商已經過了順風順水的時期，如今的醫藥招商市場上阻礙重重，醫藥招商發展最容易遇到阻礙，只有突破這些醫藥招商阻礙才能在醫藥招商中獲利。所以，對于醫藥招商企業來說最重要的就是要認清醫藥招商問題，并及時的解決問題才能獲得利益。

　　首先要尋找好的代理商，只有好的代理商和醫藥代理網站，才能讓自己的產品有好的銷售，代理商就是有一定的資金和網絡，有可能同我們合作的公司或個人。包括老客戶、新客戶、準客戶、競爭對手的客戶等。然后根據自身產品的情況對市場進行細分，進而有針對性的尋找藥品代理商。

　　其次是，招商人員的經驗也業務能力問題，做為招商人員，一切的一切都是建立在對本公司產品和競品熟識、對醫藥招商市場準確掌握的基礎上，加上醫藥代理網站的配合。以嫻熟的業務技巧、專業的個人魅力感動你的客戶。我們提供的是能夠為客戶帶來利益的產品或服務。最后是如何維護好關系，醫藥招商的流程通常被大多人誤解，認為招商，只需要代理商把代理合同簽訂后，招商就結束了。對于優秀的代理商，我們要進行適當的獎勵；對于較差的代理商，要嚴懲，甚至取消代理資格。

　　醫藥招商存在的問題重重，只有全面的分析才能獲得醫藥招商的根本利益，這就要求醫藥招商企業為藥品代理商提供后續的服務，如產品跟蹤，代理商維護，營銷活動支持，還有相關的培訓。在維護代理商的同時，會出現一些優秀的代理商，當然也會出現一些營銷能力弱，又扶不上墻的代理商。

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