中國虎網(wǎng) 2012/11/15 13:38:25 來源:
未知
來源于：虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng) www.www.goldure.com
藥品招商企業(yè)要想提升經(jīng)營的效果，還要不斷對企業(yè)的經(jīng)營行為進(jìn)行總結(jié)。通過不同階層、不同對象的溝通交流，對企業(yè)的經(jīng)營活動出具最中肯的評價，并將這些總結(jié)整理成冊，由企業(yè)負(fù)責(zé)人簽署意見，下發(fā)到參與經(jīng)營的相關(guān)人員手中，讓所有人員明白得與失，清楚以后工作的對與錯。
1、選好支撐點：藥企產(chǎn)品要藥品招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，藥品招商企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。
2、找準(zhǔn)結(jié)合點：諸多失敗的藥品招商企業(yè)，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。因此，只有把緊市場要脈，建立完善的，全面的產(chǎn)品體系，滿足甚至創(chuàng)造市場需求，才能永遠(yuǎn)立于市場的不敗之地。
3、提升差異點：只有造就消費者信得過的品牌，才能成就藥品招商的好虎網(wǎng)。我們面對的同時也是一個“個性化”的消費虎網(wǎng)，除了關(guān)注客戶的需求外，還要對客戶進(jìn)行“差異化”服務(wù)，更要不斷對企業(yè)的經(jīng)營行為進(jìn)行總結(jié)。
對于藥品招商業(yè)來說，其實除了產(chǎn)品方面的資源共享，企業(yè)的渠道也是可以實現(xiàn)資源共享的。最終通過這種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營行為，一次又一次的提升企業(yè)經(jīng)營的效果。企業(yè)要想達(dá)到供應(yīng)的狀況，可以降低成本，擁有低成本優(yōu)勢可以是藥品招商企業(yè)達(dá)到供應(yīng)的狀況。
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