醫藥招商的過程中，就必須要進行醫藥招商談判，但是醫藥招商談判往往會遭遇僵局，在雙方爭執不下的時候，應該怎么辦？是固守陣地還是以退為進，究竟怎么做才能打破僵局，順利的完場醫藥招商，實現醫藥招商企業的利益。

　　回避分歧，轉移議題

　　當雙方對某一議題產生嚴重分歧都不愿意讓步而陷入僵局時，一味地爭辯并解決不了問題，醫藥信息網表示可以采用回避有分歧的議題，換一個新的議題與對方談判。尊重客觀，關注利益。由于談判雙方各自堅持己方的立場觀點，主觀認識的差異使談判陷入僵局。這時候處于激烈爭辯中的談判者容易脫離客觀實際，忘掉大家的共同利益是什么？多種方案，選擇替代。實際上談判中往往存在多種滿足雙方利益的方案。在談判期間應準備多種可供選擇的方案，尊重對方，有效退讓。

　　冷調處理，暫時休會

　　當談判出現僵局而一時無法用其他方法打破僵局時，可以采用冷調處理的方法，即暫時休會。醫藥信息網了解到休會以后，雙方情緒平衡下來，可以冷靜地思考一下雙方的差距究竟是什么性質，對前一階段談判進行總結，考慮一下僵局會給己方帶來什么利益損害，環境因素有哪些發展變化，談判的緊迫性如何等等。

　　醫藥招商過程中如果雙方僅僅采用一種方案進行談判，當這種方案不能為雙方同時接受時，就會形成僵局。當談判雙方各持己見互不相讓而陷入僵局時，談判人員應該明白，坐到談判桌上的目的是為了達成協議實現雙方共同利益，如果促使合作成功所帶來的利益要大于固守己方立場導致談判破裂的收獲，那么退讓就是聰明有效的做法。

   文章來源于 虎網醫藥招商網 http://www.www.goldure.com