醫藥招商業務跑單的三大原因：對推銷工作沒有自豪感；不遵守諾言；對顧客關心不夠。對推銷工作沒有自豪感。醫藥代理解析，優秀推銷員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷工作當作一項事業來奮斗。缺乏自信的推銷員，如何能取得良好業績？想要向顧客推銷出更多的產品，推銷員至少必須要有一份自傲--你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

　　
　　對顧客關心不夠。推銷成功的關鍵在于醫藥招商人員能否抓住顧客心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。推銷員既要了解顧客的微妙的心理，也要關于選擇恰當的時機采取行動。這就需要對顧客的情況了如指掌，那些不關心顧客的推銷員，是無法把握和創造機會的。

　　不遵守諾言。一些醫藥招商推銷員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。醫藥代理表示，推銷員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。

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