中國虎網(wǎng) 2012/11/16 13:30:13 來源:
未知
文章來源于 虎網(wǎng)醫(yī)藥網(wǎng) http://www.www.goldure.com
定位
不只是產(chǎn)品定位那么簡單,包括醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè),明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置,在這個行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營,應(yīng)該對產(chǎn)品采取什么樣的市場定位,因該組建什么樣的團(tuán)隊,應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。
學(xué)會借勢和明勢
明勢就是調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢,哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國家重點扶植產(chǎn)業(yè),哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè),哪些產(chǎn)品是醫(yī)藥招商市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品,只有明白這些形勢,才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè),就不會選擇一個沒有市場競爭力的產(chǎn)品,就不會不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。
心態(tài)
醫(yī)藥招商本身是一種社會活動,企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任, 實現(xiàn)顧客、股東、員工、社會共贏的局面,經(jīng)營者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。經(jīng)營者的思想、胸懷、心態(tài),決定了企業(yè)最終能走多遠(yuǎn)。,所謂“心有多大,舞臺就有多大”、“思想又多遠(yuǎn),我們就能走多遠(yuǎn)”。沒有一種良好的心態(tài)和正確的企業(yè)經(jīng)營理念,醫(yī)藥招商必然是短視的、浮躁的、急功近利的,自然也是曇花一現(xiàn)的。
知己知彼
知道自己有多大能耐,知道自己的優(yōu)勢和長處,同時也得明白自己的劣勢和短處,這已經(jīng)不是“人有多大膽,地有多大產(chǎn)的虎網(wǎng)”了,“沒有金剛鉆就別攬瓷器活”,社會資源能否被你所用,得看你是否具備整合資源的能力。靠運(yùn)氣、靠機(jī)會、靠關(guān)系,在競爭愈加激烈的今天已經(jīng)不是什么重要的成功因素了。
在醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營和醫(yī)藥招商活動中,你最熟悉哪個行業(yè)和領(lǐng)域,你最擅長做什么,必須要搞清楚,擅長搞管理,就帶好團(tuán)隊,擅長搞研發(fā)就做好產(chǎn)品,擅長搞招商就別去搞生產(chǎn),讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事,才能讓每個人的價值最大化。要不斷的學(xué)習(xí)和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,取其精華,剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。方能實現(xiàn)真正的“招商”。
學(xué)會借勢和明勢
明勢就是調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢,哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國家重點扶植產(chǎn)業(yè),哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè),哪些產(chǎn)品是市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品,只有明白這些形勢,才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè),就不會選擇一個沒有市場競爭力的產(chǎn)品,就不會不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。
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