文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.www.goldure.com

　　新產品定價時須考慮藥品本身的性質、替代品的情況、消費者的購買習慣、需求彈性和競爭者的反應，以及藥品發展趨勢等等。投人期的價格策略也稱為新產品定價策略。新產品剛剛投放市場時，由于消費者不了解因而銷量很低。因此新產品定價是涉及新產品能否順利進人市場和取得成功的關鍵之一。一般醫藥招商新產品定價的原則是：所規定的價格必須為市場所接受，能推動新產品市場開拓，又能給企業帶來足夠的利潤，彌補新產品在投人期的成本和高費用，利于企業今后擴大生產經營。新藥品價格策略有以下幾種選擇。

　　一、醫藥招商撇脂定價策略撇脂定價策略

　　醫藥招商撇脂定價策略撇脂定價策略實際上是一種先高價后低價的定價策略。醫藥代理網站表示，在藥品剛剛上市時，以高價出售盡快收回投資，以后隨著壽命周期的演變，再分階段降價。采用這種策略，可使企業在短期內獲取盡可能多的收益。

　　所謂的撇脂價格往往導致價格的階梯式下降，伴隨著生產能力的擴大和高收人市場部分需求的飽和，一邊降價，一邊轉而面向新的市場。與此同時，產品的生命周期也向后推移。這種產品必須具備獨特性、競爭者短期無法仿制、消費者對價格不太敏感等條件。

　　要是醫藥招商企業對市場需求情況不清楚，也可用這種定價策略探路。以高價開始，顧客接受不了時再降價。這比以低價開始造成市場脫銷再提價好，給消費者留下的印象也好得多。缺點是：新產品剛剛投放市場，如果宣傳跟不上，高價往往不利于開拓市場，同時還會吸引競爭者加人。

　　二、醫藥招商滲透價格策略滲透價格策略

　　醫藥招商滲透價格策略滲透價格策略跟上述方法正好相反，采取先低價投放、后漲價的策略。醫藥代理網站表示，在新藥品進人市場初期，將價格訂得盡可能低些，微利或保本無利，以全力推出商品，用最快的速度滲透進人市場，奪取市場份額，盡早取得市場支配地位，阻止競爭者進人，待打開銷路后再逐步提價。所以也叫做“侵人市場定價法”。

　　目的是為了同現有產品競爭，通過便宜價格來吸引購買者。從而迅速侵人醫藥招商市場，獲得最高的市場占有率，走在競爭者的前列，建立本企業在品牌、數量上的優勢。這種方法必須具備市場潛量大、潛在競爭者多、價格彈性較大等特點。

　　這樣做的優點是可使產品迅速打開銷路，擴大市場占有率，還可減少競爭對手，由于價低利微而使許多企業望而卻步。所以也叫“別進來”，或“呆在外頭”的策略。醫藥代理網站指出缺點：定價過低，不利于企業盡快收回投資，甚至使消費者懷疑產品質量。當產品在市場上地位鞏固后，也不容易成功地提價。

　　三、醫藥招商反向定價策略此法介于上述兩種之間

　　它的定價高低適中，定價合理，有利于擴大銷售。現實生活中一般定價采取的是“成本導向法”，即順向的層層加價的辦法。而“反向”則是通過市場調查，先擬定出能為市場接受的銷售價格，再反向求出各環節價格，以決定企業在制造藥品時的最大目標成本和銷售費用。