文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.www.goldure.com
　　管理駕馭能力是醫藥招商企業面臨的又一道屏障。這些包括市場啟動、媒體運作、隊伍培訓、終端及促銷管理等。招商企業或是因為招商擴張太快導致管理失控，或是營銷跟蹤不力導致各區經銷商各自為政，或是服務無法跟上導致經銷商消極運作。更多的醫藥招商企業缺乏制約導致沖貨竄貨時有發生，或是沒有應變能力導致在危機事件中一蹶不振，或是沒有與經銷商結成同盟導致雙方最后化友為敵不歡而散。

　　成功醫藥招商離不開“五個一”的基礎。即成立一個由企業高層掛帥的專業醫藥招商機構，以期顯示專業性、持續性、靈活性；打造一個樣板市場，此乃企業營銷策略合理性的體現，必須成功；撰寫一份象樣的醫藥招商方案，除制定嚴格的經銷管理制度外，還包括對經銷商的物料承諾、物質回報承諾和傳播方案承諾等內容；召開一場有新聞炒作由頭的招商會，在開展招商活動的同時，對下一步的經銷商推廣工作形成支持；制作一部具有學術色彩的專題片，內容包括專家對產品的推薦、消費者購買情景、服用評價、樣板市場促銷、醫藥招商企業營銷理念等。

　　醫藥招商企業實力弱小也是招商需要逾越的門檻，雖然說醫藥保健品行業入門較低，特是銷售環節上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少醫藥營銷自然人也參與到招商的隊伍當中來，他們和那些小企業一樣，在招商手法上簡單粗放，缺乏長遠計劃。

　　而隨著一些經銷商實力的不斷強大，他們開始向上游延伸，并選擇其原來所代理的相似品種進行加工生產，不但擺脫了在與醫藥招商企業產品銷售代理合作上的劣勢地位，而且還形成競爭態勢，他們擁有產品和市場運作經驗和渠道，很快就占據了上風，實力弱小的醫藥招商企業將面臨被市場淘汰的危險。

　　在營銷策劃成為醫藥保健品市場運作必不可少環節的境況下，企劃成為了招商企業又一道坎。特別是在保健品行業，近年來有“咸陽生產、楚派企劃、蒙派營銷”的說法，武漢作為中國醫藥“招商之都”，與其較為強大的市場企劃能力不無關系。目前許多醫藥招商企業在醫藥招商過程中都請專業策劃機構對產品重新定位，對包裝進行修改，制作市場運作方案，在此基礎上再進行招商，效果往往比較理想。