合理地分配和利用資源很多醫(yī)藥招商企業(yè)之所以選擇招商模式進(jìn)行市場運營，主要原因在于資源有限，自己很難獨立操控市場。但是，缺乏精細(xì)化運作意識和市場準(zhǔn)備的招商，營銷資源很容易被浪費。市場需求是什么？經(jīng)銷商的需求是什么？營銷策略的可行性有多大？管理成本如何降低？支持政策是否恰當(dāng)？不回答好這些問題，就無法避免盲目所導(dǎo)致的資源浪費。合理地分配和利用資源，是企業(yè)基于對市場的透徹認(rèn)識和充分把握后的理性行為，也是擺脫短視、實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)的保障。

 
　　基于上述思考，醫(yī)藥代理網(wǎng)人士指出，企業(yè)不妨有針對性地嘗試以下3個解決的辦法：實施動態(tài)信息管理動態(tài)信息管理主要包括兩方面的內(nèi)容：一是涉及到渠道層面的經(jīng)銷商信息管理，二是最直接的市場消費數(shù)據(jù)的收集管理。

　　在經(jīng)銷商信息管理上，企業(yè)應(yīng)該建立詳盡的以經(jīng)銷商市場行為為主體的管理檔案，包括經(jīng)銷商經(jīng)營的主要產(chǎn)品及其市場表現(xiàn)、投入情況、人員配備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、資信情況等，并根據(jù)市場的發(fā)展及經(jīng)銷商變化情況及時刪補(bǔ)，以此為依據(jù)，調(diào)整渠道策略和相關(guān)政策。這不同于簡單的經(jīng)銷商分類，它需要以經(jīng)銷商的市場行為為核心，把經(jīng)銷商的現(xiàn)實狀況和發(fā)展動態(tài)納入到管理中來。這是醫(yī)藥招商企業(yè)的市場運營從粗放向精細(xì)的必然過渡。

　　為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的價值營銷就是不斷地為客戶創(chuàng)造價值，這是現(xiàn)階段大量以招商為市場主要運營手段的醫(yī)藥企業(yè)增加與經(jīng)銷商合作緊密性的基礎(chǔ)。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示，為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值并不等同于降低供貨價格、給予更多的返利，而是真正向市場傾斜、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的策略，以及根據(jù)經(jīng)銷商不同發(fā)展階段的需求，為經(jīng)銷商提供諸如銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、產(chǎn)品線規(guī)劃、市場規(guī)劃與發(fā)展方向的指導(dǎo)等。

　　合理分配資源當(dāng)前，很多醫(yī)藥企業(yè)的招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度，而忽視了市場運作的深度，企業(yè)在醫(yī)藥招商上的投入占據(jù)了市場費用的大部分，這就使企業(yè)的市場深化乏力，很難真正地啟動消費市場，從而導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)的信譽(yù)在經(jīng)銷商群體中逐漸受到質(zhì)疑。合理分配資源的目的，就在于扭轉(zhuǎn)這種狀況。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，是把有限的資源合理地分配到招商和市場深化兩部分上，并逐漸向后者傾斜，把市場需求作為衡量資源分配是否合理的標(biāo)準(zhǔn)，并以其為基礎(chǔ)制定啟動消費市場的營銷策略。醫(yī)藥代理網(wǎng)同時表示，對經(jīng)銷商的市場運作給予一定的政策傾斜和支持，使資源能夠得到合理的分配和利用，產(chǎn)生切實的市場效果，形成以市場銷售而不是短期的庫存轉(zhuǎn)移作為企業(yè)利潤的來源。