文章來源于　虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)　http://www.www.goldure.com　

　　很多藥品招商企業(yè)在原來辦事處的基礎(chǔ)上實行了市場買斷的藥品代理機(jī)制，企業(yè)同這些代理商既有簡單的管理關(guān)系，不至于將過多的網(wǎng)絡(luò)資源被流失，又有利益共享風(fēng)險共擔(dān)的利益合作關(guān)系，這樣，企業(yè)何樂而不為呢？企業(yè)尋找新的代理商和鞏固老代理商是企業(yè)在全國性的藥品交易會中重要內(nèi)容，企業(yè)不敢忽視。

　　代理商是一個企業(yè)招商的良好途徑，必須把握好這一途徑，藥品代理機(jī)制的更換成為了藥品招商企業(yè)成功的必要因素。藥品代理這部分人群的崛起和不斷成熟規(guī)范，打破了中國藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營格局，改變了生產(chǎn)企業(yè)的營銷理念和營銷模式。

　　藥品招商漸漸遠(yuǎn)離了激情沖動的歲月，無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是代理商，都變得越來越理性。日漸高漲的費用和越來越差的效果讓招商成為越來越多企業(yè)難以取舍的“雞肋”。近年來，單純依靠交易會醫(yī)藥招商的效果越來越難盡如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢力相對薄弱的中小型醫(yī)藥企業(yè)對交易會招商望而卻步。

　　在社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期中，人們的“誠信”受到考驗，企業(yè)在承受經(jīng)營過程的風(fēng)險，還要承受“誠信”所帶來的風(fēng)險。藥品代理商也叫“做藥自由人”，他們在行業(yè)的游戲規(guī)則下不斷變得成熟、不斷規(guī)范，他們給藥品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造更多利潤的同時，也解決了藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

　　藥品招商同藥品生產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系，突破了原來的區(qū)域合作模式，更多的代理商同生產(chǎn)企業(yè)是一種省級總代理的合作關(guān)系，甚至是全國總代理的合作關(guān)系。代理商不僅僅是同中、小型生產(chǎn)企業(yè)合作，更多的是同知名的大、中型企業(yè)合作。很多知名的大、中型企業(yè)的新產(chǎn)品上市，首先考慮的就是同有實力的藥品代理商進(jìn)行全國總代理的合作。