在這個信息泛濫的虎網，很多醫藥招商企業是年初規劃拿出一部分資金，確定幾個媒體，一年的狂轟亂炸，其實大部分的資源全是浪費掉了，信息傳播，不僅要考慮到怎么上，還要考慮怎么監督，專業招商要有專人對醫藥招商廣告效果進行跟蹤評估。媒體醫藥招商很難只靠一個媒體行銷全國，還要考慮媒體與媒體的配合，醫藥招商企業有限的廣告資源一定要做好搭配，注意分析每個媒體的滲透力和影響力。

　　
　　現在醫藥招商的行業不是我們做個醫藥招商廣告，宣傳投入幾萬年收一百萬，客戶就相信你了，基本上從客戶到了解公司產品到談判到最后確定合作之前，一定要看看做的比較好的市場或樣板店，眼見為實嘛！所以樣板的建立是每個需要招商企業的必須的一步。
　　

　　樣板市場應該有足夠的代表性，該投入的一定要投入，由于我們做的的項目是連鎖項目。一般樣板的建立有兩個目的：對醫藥招商企業是為了確定項目或醫藥招商產品的市場接受情況，營業數據，促銷模式，運做模式及發現項目本身的不足，更好的完善項目．對目標客戶而言，是為了讓客戶更直觀的認識項目的可操作性及成功模式，為合作打下基礎。
　　

　　好的醫藥招商就象電影里的劇情一樣，離不開道具的支持，招商并不是做個醫藥招商廣告或者軟文，參加了展會就了事，更重要的是你要和客戶直接接觸的談判過程中，讓客戶直觀的接受你的產品或項目，公司的理念，公司的文化等，從思想里接受公司的運營思想，認為和公司合作是有前景的，這就理不開道具的支持。
　　

　　談判的過程中也好，在醫藥招商廣告宣傳的過程中也好，有了好的道具，就直接加強了對公司的信任，以一個產品或項目的招商會而言，選的酒店，會場的禮儀，請來的投影機，公司所有的資料等都是道具，里面找的一些“拖”也是道具。找道具的目的是將公司里的資源效益最大化。　　


　　太多的醫藥招商企業在展會上只留一個人發發傳單，而展位呢，做的很漂亮，道具也準備的非常充分，給人的感覺企業也很有勢力，就是在這臨門一腳給客戶加深印象的時候脫節了。在談判的環節上一定要在道具的用上下工夫，事實勝于雄辯呀，遇到很多關鍵性的問題展示道具，可能比企業去解釋更直接更有效果。