醫藥招商網指出在近幾年，醫藥招商企業可能反映問題比較多，有的反映招商代理制已經需要重新思考和定位了，有的說需要從根本上打破傳統的招商代理模式，但始終又沒有好的模式能夠取代現有的招商代理制，其實模式的選擇不是靠生搬硬套、一味模仿或者關門杜撰的，而是要從醫藥招商企業自身的角度考慮，哪種模式最適合自己，哪種模式比較切合公司發展的實際需要，醫藥營銷沒有千篇一律的模式。

　　在醫藥招商中，要想獲得成功，需要抓住下面幾點：醫藥招商本身是一種社會活動，企業必須要承擔相應的社會責任， 實現顧客、股東、員工、社會共贏的局面，這就需要醫藥招商企業經營者擁有理智正確的醫藥招商心態來開展招商工作。醫藥招商網指出想要醫藥招商成功，就必須學會如何定位醫藥招商。醫藥招商企業在行業當中的定位、醫藥招商模式定位、個人角色定位等等。

　　醫藥招商企業招商要有產品介紹，市場推廣解決方案，分析數據，盈利模型。細節中最關鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的經銷商姓名、聯系方式，這樣是取得經銷商信任，讓他下定決定經銷你產品的關鍵。

　　醫藥招商網指出對于中小企業由于受資金、人員、實力等條件的限制，不能夠重新建立自己的銷售渠道，醫藥代理專家認為，可借助已有的成熟分銷渠道，這種方式既符合社會分工理論，也適應企業自身發展要求。甚至還有很多醫藥招商企業自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產品，應該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成醫藥招商。

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