醫藥招商企業的定價高低適中，定價合理，有利于擴大銷售。現實生活中一般定價采取的是“成本導向法”，即順向的層層加價的辦法。而“反向”則是通過市場調查，先擬定出能為市場接受的銷售價格，再反向求出各環節價格，以決定企業在制造產品時的最大目標成本和銷售費用，也就是企業在產品生產之前，就已經把市場銷售價格確定下來。

　　醫藥招商認為應做好撇脂定價，撇脂定價策略實際上是一種先高價后低價的定價策略。即在產品剛剛上市時，以高價出售盡快收回投資，以后隨著壽命周期的演變，再分階段降價。采用這種醫藥招商策略，可使企業在短期內獲取盡可能多的收益。撇脂價格往往導致價格的階梯式下降。

　　伴隨著生產能力的擴大和高收入醫藥招商市場部分需求的飽和，一邊降價，一邊轉而面向新的市場。與此同時，產品的生命周期也向后推移。滲透價格的定價策略：醫藥代理指出，滲透價格策略跟上述方法正好相反，采取先低價投放、后漲價的醫藥招商策略。即在新產品進人市場初期，將價格訂得盡可能低些，微利或保本無利，以全力推出商品。

　　當產品同質化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監管嚴厲化等特性越來越明顯的時候，企業的比拼就進入更深層次的競爭，講究的是企業綜合實力和獨有能力的展示。那么在這個醫藥招商市場更為嚴重的行業要怎樣取得事業的成功呢？

　　用最快的速度滲透進人醫藥招商市場，奪取市場份額，盡早取得市場支配地位，阻止競爭者進人，待打開銷路后再逐步提價。所以也叫做“侵人市場定價法”。醫藥招商策略這樣做的目的是為了同現有產品競爭，通過便宜價格來吸引購買者。從而迅速侵人市場，獲得最高的市場占有率，走在競爭者的前列，建立本企業在品牌、數量上的優勢。

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