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　　醫(yī)藥招商人員一定要親自同代理商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或者自己獨(dú)自去市場(chǎng)跑跑。通過(guò)深入交流，下級(jí)經(jīng)銷商對(duì)我們公司和產(chǎn)品有更加深刻地了解，尤其是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量方針、服務(wù)宗旨有更深一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路有了更好的認(rèn)同。


　　而且在交流過(guò)程中，代理商就市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題，也會(huì)給我們提出了許多參考性的意見和建議，從而使我們對(duì)市場(chǎng)狀況有了更清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，通過(guò)坦誠(chéng)的交談，代理商才會(huì)將多年來(lái)困惑在心中的問(wèn)題講了出來(lái)。若就這些問(wèn)題，醫(yī)藥招商業(yè)務(wù)員均能給予代理商有著實(shí)際指導(dǎo)意義的建議，幫助尋求最佳解決辦法，協(xié)助他們提升企業(yè)管理水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，達(dá)到經(jīng)營(yíng)效益的最大化。


　　要想醫(yī)藥招商成功，最重要的一點(diǎn)就是我們始終將協(xié)助代理商共同發(fā)展當(dāng)作企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略方針堅(jiān)持不懈地來(lái)抓。代理商直接同終端用戶來(lái)往，最了解直接用戶的需求，也最了解公司產(chǎn)品在用戶心中的位置，因此，代理商才是對(duì)市場(chǎng)最有發(fā)言權(quán)的人。所以一定要先深人市場(chǎng)一線，親自掌握來(lái)自終端銷售人員的最真實(shí)的信息，來(lái)協(xié)助代理商解決實(shí)際困難，協(xié)助代理商的提升他公司規(guī)模檔次，這樣不但有利于培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，而且還能讓公司產(chǎn)品在一定區(qū)域上升為強(qiáng)勢(shì)品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌。


　　代理商之所以能成為老總，不論是白手起家，還是繼承祖業(yè)或父業(yè)，他能有今天，也是他在戰(zhàn)勝了許多個(gè)不可能才走到這一步的。所以醫(yī)藥招商人員要站到一定的高度，再來(lái)看市場(chǎng)，讓代理商覺得做公司的產(chǎn)品有許多的機(jī)會(huì)與希望。并讓他感覺得在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和希望的市場(chǎng)里，只要認(rèn)真跟著公司的發(fā)展方向去做，自己的企業(yè)也就是越來(lái)越大，越來(lái)越強(qiáng)。所有在呈報(bào)給代理商包涵新創(chuàng)想與新規(guī)劃的方案中，一定要設(shè)定一個(gè)正面的結(jié)果與預(yù)測(cè)，醫(yī)藥招商業(yè)務(wù)員一定要讓代理商看到這個(gè)新創(chuàng)想與新規(guī)劃能讓他收獲到什么東西，是不是與代理商一貫以來(lái)所主張的未來(lái)發(fā)展方向相符？一定要給代理商展現(xiàn)一個(gè)全新的方向，給他帶來(lái)新的啟發(fā)與思考。