來源：虎網醫藥網　　www.www.goldure.com

 
　　藥企要把握市場，使用主導性經營策略才駕馭它。要去需通過合理規劃、重點布局在產品、媒體、區域、經銷商等方面，通過制定有針對性和扶持性的政策，而達到產品推廣有重點、媒體投放效用最大、主導區域醫藥招商市場運行良好，從而集中人力、物力、財力等優勢來重點市場操作達到市場經營的最佳收益。


　　同時，還要通過這種有重點、有方向的“主導性經營策略”，建立有效的經營運作方式，帶動其他產品和市場的快速提升，從而形成市場操作的良性循環。


　　醫藥招商網表示，按照渠道劃分產品后，每個渠道選擇主導性品種1-2個，給予政策方面的重點傾斜，通過全方位的市場操作：高空廣告投放、平面媒體整合傳播、終端展示和促銷等一系列行之有效的手段，在2-3個月時間段內打造出3-5個“明星品種”來提升企業整體銷量和市場影響力！


　　目前，醫藥招商企業要根據自身產品的實際情況，來將產品線按照渠道適應情況劃分為：臨床品種、?？瞥醋髌贩N和流通品種。這樣有效劃分后，一個極大的優勢就是可以根據每類產品的渠道特性進行有針對性的市場推廣，從而大大提升市場推廣的針對性和效用。