從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，都是功效好的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣，對于醫(yī)藥招商們來說，這就值得考慮的問題了，下面看看水合國人的營銷策略。

　　功效優(yōu)先策略，國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對萬名消費(fèi)者的調(diào)查中，可以看出影響消費(fèi)者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功效，認(rèn)同'視功效而決定是否購買'者占86％，遠(yuǎn)高于價(jià)格、包裝等因素。

　　對于一種產(chǎn)品而言，價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說來，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，因而初期定價(jià)至關(guān)重要，影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著醫(yī)藥招商的行為。

　　消費(fèi)者購買決策過程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費(fèi)者選擇商品牌號的模式分析，所購買產(chǎn)品的牌號必須是其知道的牌號，而要讓消費(fèi)者知道，這樣不斷地刺激消費(fèi)者的購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為，只要消費(fèi)者愿意購買。

　　醫(yī)藥招商應(yīng)具有遠(yuǎn)見者、有長期經(jīng)營愿望者在確定價(jià)格時(shí)，既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價(jià)鉆空的思想。合理的有利于營銷，應(yīng)該是'適眾'的價(jià)位，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

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