很多醫(yī)藥招商企業(yè)表面看來招商工作也很順利，但幾年下來，銷量沒有根本的變化，終端網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)也沒有質(zhì)的飛躍。究其原因，是在經(jīng)銷商的跟進(jìn)工作方面做得不夠扎實(shí)。醫(yī)藥招商企業(yè)提高產(chǎn)品的銷量、擴(kuò)大市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋是根本目的，而很多企業(yè)面對此困惑往往無計(jì)可施。其實(shí)，醫(yī)藥招商市場和醫(yī)藥招商企業(yè)在這些方面并沒有捷徑可走，全靠扎實(shí)的經(jīng)銷商跟進(jìn)。

　　只要能夠細(xì)化跟進(jìn)的步驟、方式，注重跟進(jìn)中的評價、監(jiān)督和檢查，及時調(diào)整跟進(jìn)策略，就有可能實(shí)現(xiàn)突破。跟進(jìn)就是一種服務(wù)，代理商在為醫(yī)藥招商企業(yè)服務(wù)，企業(yè)同樣也要為代理商服務(wù)。舉個最簡單的例子，代理商打款后，生產(chǎn)商是否能夠以最快的速度將貨運(yùn)到，是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時間、運(yùn)輸方式和預(yù)計(jì)到貨時間，讓代理商做到心中有數(shù)。

　　其實(shí)服務(wù)是醫(yī)藥招商市場競爭中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)商能不能為代理商提供市場保護(hù)，能不能切實(shí)兌現(xiàn)自己的承諾，更在于合作的許多細(xì)節(jié)是否考慮得周到細(xì)致。除了注重服務(wù)之外，企業(yè)在制訂醫(yī)藥招商策略的時候，也需要精心謀劃。什么樣的產(chǎn)品選擇何種廣告投放，重點(diǎn)鋪到哪個市場，選擇什么樣的模式。

　　新型醫(yī)藥不暢，對問題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面醫(yī)藥招商的出現(xiàn)正是對這種鏈條方式的整合，變鏈條為網(wǎng)絡(luò)，向全國鋪開。但是，即使是所謂全國性大包商、全國性營銷策劃方案，也有一個分包或在各地市場落實(shí)的問題。也就是說，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)的仍然是鏈條，只不過這些鏈條并不是獨(dú)立的存在，而是有機(jī)的結(jié)合。

　　無論是一些努力塑造全國性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)醫(yī)藥招商，出于營銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區(qū)域醫(yī)藥招商市場的精耕細(xì)作。隨著招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域醫(yī)藥招商市場的深度招商。

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