醫(yī)藥信息網(wǎng)介紹對于很多醫(yī)藥招商企業(yè)來說，實現(xiàn)醫(yī)藥招商價值是很難的一件事，很多的醫(yī)藥招商企業(yè)都不能在醫(yī)藥招商過程中準確的實現(xiàn)醫(yī)藥招商價值，所以醫(yī)藥招商最需要的就是進行合理有效的醫(yī)藥招商，才能實現(xiàn)最佳的醫(yī)藥招商效果。

　　醫(yī)藥招商首先需要解決的是硬終端問題，硬終端是從企業(yè)對終端管理的視度，將終端管理內(nèi)容根據(jù)其性質(zhì)的區(qū)別相對而言進行分解，而產(chǎn)生的概念。硬終端與軟終端的區(qū)別在于：硬終端是有形的、看得見、摸得著可以用量化指針進行考核管理的內(nèi)容；而軟終端是無形的、看不見、摸不著卻具有豐富內(nèi)涵、極為重要的內(nèi)容。其次是明確軟終端，軟終端的內(nèi)容主要包括：人員素質(zhì)、客情關(guān)系、廣告支持力度、產(chǎn)品暢銷度、產(chǎn)品美譽度、公司形象、經(jīng)營意識認同度、服務(wù)內(nèi)容及質(zhì)量、銷售政策、合作融洽度等等。

　　醫(yī)藥信息網(wǎng)介紹醫(yī)藥終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實現(xiàn)“不是庫存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場所，擔負著承上啟下的重任，上聯(lián)廠家、批發(fā)商，下聯(lián)消費者，作為營銷價值實現(xiàn)的“最后一公里”，是營銷價值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。其營銷以醫(yī)藥終端環(huán)節(jié)的傳播為核心，以突出的“醫(yī)藥終端表現(xiàn)”來推廣品牌。

　　通過這個端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費者，完成最終的交易。消費者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品，進入實質(zhì)性消費。終端營銷是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶。許多藥企因為忽視終端營銷只能曇花一現(xiàn)。終端為王，終端難啃卻又不得不啃。隨著營銷手段同質(zhì)化的加劇，醫(yī)藥終端的競爭必然會進一步升溫。

　　醫(yī)藥信息網(wǎng)介紹藥企在尋找戰(zhàn)略醫(yī)藥終端的過程中，應該先從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)對現(xiàn)有醫(yī)藥終端做一劃分，要明白不是所有的醫(yī)藥終端都是利潤來源。如果用經(jīng)濟學的帕累托80/20法則來解釋，就是80%的醫(yī)藥終端銷售來自于占終端總數(shù)20%的有效醫(yī)藥終端，因為有些醫(yī)藥終端可以自然銷售，有些則須拉動才能促進銷售。

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