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醫(yī)藥招商人員一定要親自同代理商業(yè)務負責人或者自己獨自去市場跑跑。通過深入交流，下級經銷商對我們公司和產品有更加深刻地了解，尤其是對公司的經營理念、質量方針、服務宗旨有更深一步的認識，對公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路有了更好的認同。


而且在交流過程中，代理商就市場上出現(xiàn)的問題，也會給我們提出了許多參考性的意見和建議，從而使我們對市場狀況有了更清晰的認識。同時，通過坦誠的交談，代理商才會將多年來困惑在心中的問題講了出來。若就這些問題，醫(yī)藥招商業(yè)務員均能給予代理商有著實際指導意義的建議，幫助尋求最佳解決辦法，協(xié)助他們提升企業(yè)管理水平和綜合競爭能力，達到經營效益的最大化。


要想醫(yī)藥招商成功，最重要的一點就是我們始終將協(xié)助代理商共同發(fā)展當作企業(yè)的一個戰(zhàn)略方針堅持不懈地來抓。代理商直接同終端用戶來往，最了解直接用戶的需求，也最了解公司產品在用戶心中的位置，因此，代理商才是對市場最有發(fā)言權的人。所以一定要先深人市場一線，親自掌握來自終端銷售人員的最真實的信息，來協(xié)助代理商解決實際困難，協(xié)助代理商的提升他公司規(guī)模檔次，這樣不但有利于培養(yǎng)忠誠客戶，提高企業(yè)產品的市場占有率，而且還能讓公司產品在一定區(qū)域上升為強勢品牌、領導品牌。


代理商之所以能成為老總，不論是白手起家，還是繼承祖業(yè)或父業(yè)，他能有今天，也是他在戰(zhàn)勝了許多個不可能才走到這一步的。所以醫(yī)藥招商人員要站到一定的高度，再來看市場，讓代理商覺得做公司的產品有許多的機會與希望。并讓他感覺得在這個充滿機會和希望的市場里，只要認真跟著公司的發(fā)展方向去做，自己的企業(yè)也就是越來越大，越來越強。


所有在呈報給代理商包涵新創(chuàng)想與新規(guī)劃的方案中，一定要設定一個正面的結果與預測，醫(yī)藥招商業(yè)務員一定要讓代理商看到這個新創(chuàng)想與新規(guī)劃能讓他收獲到什么東西，是不是與代理商一貫以來所主張的未來發(fā)展方向相符？一定要給代理商展現(xiàn)一個全新的方向，給他帶來新的啟發(fā)與思考?！?