價格戰(zhàn)是把雙刃劍，對醫(yī)藥招商這個行業(yè)而言，這一點表現(xiàn)得尤為突出。一味的低折扣、降價確實能有效降低消費者的成本，吸引消費者的眼球，但這樣對招商的長遠發(fā)展來說幾乎沒有意義，所以價格戰(zhàn)不應成為招商的主要競爭手段。

　　不過，在日趨理性的消費環(huán)境下，消費者的選擇也越來越理性，價格已不再是消費者考慮的第一要素。選擇招商就如選對象一樣，首要的是合不合消費者的個性化心理需求，當然，優(yōu)異的招商性價比、完善的售后服務體系也是滿足消費者需求的必備條件。在如今這種激烈的市場競爭下，價格上的調(diào)整已不太可能，醫(yī)藥招商要武裝自己發(fā)展壯大，每個公司都要去尋找自己的獨特方式，去提升招商服務附加值，迎擊價格戰(zhàn)，為招商贏得持久競爭優(yōu)勢，覺得這是將來一個必然的發(fā)展趨勢。

　　醫(yī)藥招商從營銷策略從三個方面來進行。其一是抓好招商的定位，現(xiàn)在市面上招商太多了，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國不下數(shù)十萬，消費者面對這么多的招商公司時是如何選擇，首先肯定是在符合自己階層地位的招商里對比挑選，所以招商要堅定自己明確的定位，緊抓住自己的中高端客戶群，在全國各地除了開設分支機構，同時還成立了高端設計工作室，來滿足消費者的不同需求；其二是專注品牌營銷，傳統(tǒng)營銷觀念是“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)今的招商行業(yè)還是魚龍混雜，缺乏一整套規(guī)范和有效的監(jiān)督管理機制，相對而言，品牌好的招商自然有著較為龐大的市場潛力。招商的品牌營銷是打持久戰(zhàn)的，在城市每個角落現(xiàn)場都向廣大消費者自由敞開。

　　在不斷完善市場營銷體系，要求各地分公司加強市場部的建設和培養(yǎng)，總部加大力度舉辦了首屆全國市場部精英特訓班，培訓組織市場部人員走出去，實施爆破營銷，爆破營銷不同于傳統(tǒng)營銷，在于講求精準營銷，確定好招商的消費群體，通過走訪小區(qū)、駐點樓盤、發(fā)送邀請函等方式進行有目的地宣傳，也是給客戶提供一種更貼近、更多全面的服務模式和體驗，取得了很大的突破。

　　就目前整個醫(yī)藥招商市場而言，全國的招商品牌多，競爭大，而對于招商而言，不管競爭對手怎么變，招商始終關注的是客戶的需求，服務好客戶，落根于客戶的心里，樹立良好的品牌形象，這是招商保持目前市場優(yōu)勢也是搶占未來發(fā)展的最大優(yōu)勢。更加注重品質(zhì)、服務、價格、口碑，所以招商要面向市場的變化，以不變應萬變之計，必須提升企業(yè)自身的素質(zhì)，這一條在任何時段都不過時。

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