對醫藥招商企業來講，不可能像生產型企業那樣，派駐大批人員進行市場開發，往往需要集中優勢兵力于一點。競爭是如今市場的主力，企業唯有在市場中占有重要地位才能穩步發展。醫藥招商集中優勢提升競爭力，當醫藥招商產品同質化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監管嚴厲化等特性越來越明顯的時候，企業的比拼就進入更深層次的競爭，講究的是企業綜合實力和獨有能力的展示。

　　我們不妨稱之為“核心力競爭”。在醫藥招商中要突顯執行力，執行要細。細節決定成敗。任何一個細節操作不當都會導致招商的效果大打折扣。

　　不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業形象的良好展示、簽約的細節規范、經銷商資料庫的完善、醫藥招商廣告的技巧、醫藥招商的費用預算、對經銷商的服務等諸多招商的關鍵環節缺一不可。

　　就像當年在抗日和解放戰爭中，共產黨的軍隊在每一次的局部和小范圍戰爭勝利之后，都會對當地進行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數群眾的支持，這就是所謂的群眾基礎牢靠。醫藥招商產品表示企業在制定目標市場戰略時，一定要考慮目標市場深度拓展的意義，并相應的深度拓展的計劃。

　　醫藥招商集中優勢提升競爭力，一定要深化，細化每個流程和步驟；在醫藥招商專家看來，醫藥招商企業在獲得一個聚焦市場的勝利之后，不但要穩固勝利果實。一定還要進行進一步的深度拓展，對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關注，并設計相應的產品和服務，對市場進行深度占領。

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