醫(yī)藥招商的區(qū)域越多，廠家的管理難度就越大，市場風(fēng)險(xiǎn)就越難控制。有的企業(yè)招商非常順利，多數(shù)區(qū)域的經(jīng)銷商都加盟，經(jīng)銷商的積極性也極高，而且都試圖著作投入。這時(shí)廠家千萬要作好市場督察管理工作，爭取將重點(diǎn)經(jīng)銷商維護(hù)好、服務(wù)好，不能出亂子。經(jīng)銷商的信心一般是互通的，如果其他市場的經(jīng)銷商不明真相，以為真是產(chǎn)品本身的問題，紛紛要求退貨，導(dǎo)致市場崩盤。

　　廣告支持是經(jīng)銷商的普遍愿望，他們總希望廠家能上央視、衛(wèi)視媒體上做廣告，在全國性的報(bào)刊雜志上做廣告，以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，減少自身經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。但并不是每個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)都有實(shí)力請明星做代言人，也不是每個(gè)企業(yè)都有雄厚資金做大媒體運(yùn)作。

　　一些實(shí)力強(qiáng)大企業(yè)招商往往能夠得到經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，他們多數(shù)會蜂擁而至，加入醫(yī)藥招商聯(lián)盟。但如果廠家的廣告遲遲不能兌現(xiàn)，或廠家的廣告短斤少量，就會動搖他們信心，會更加謹(jǐn)慎自己的投入，甚至可能按兵不動，積極性不高的經(jīng)銷商如何把產(chǎn)品做好？

　　醫(yī)藥招商將經(jīng)銷商各種為政一般分兩種情況，一種是經(jīng)銷商非常自信，相信自己完全有能力把市場做好，雖然廠家營銷實(shí)力較強(qiáng)，還是不喜歡廠家的指指點(diǎn)點(diǎn)，喜歡我行我素；另一種廠家沒有能力支持，使得經(jīng)銷商被迫自我做主，摸著石頭過河。

　　有的企業(yè)醫(yī)藥招商非常順利，一下子鋪貨鋪了大半個(gè)中國，可謂成功之極，盡管策劃方案做得非常完美，管理制度也非常嚴(yán)謹(jǐn)，營銷武器也一應(yīng)俱全，經(jīng)銷商的信心也非常足，可就是營銷隊(duì)伍力量薄弱，或隊(duì)伍成員嚴(yán)重不足，無法滿足偌大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，只能顧此失彼，貽誤良機(jī)。 

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