對(duì)于醫(yī)藥招商市場(chǎng)發(fā)展越來越激烈化，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說想要是實(shí)現(xiàn)最佳的醫(yī)藥招商發(fā)展就必須能夠幫助醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破式的發(fā)展。對(duì)于醫(yī)藥招商這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來說，應(yīng)該做好產(chǎn)品賣點(diǎn)和服務(wù)兩大點(diǎn)，從而吸引客戶，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)成功。

　　社會(huì)的信息流通中存在一個(gè)規(guī)律：當(dāng)信息的供給與需求出現(xiàn)短缺時(shí)，人們對(duì)這種短缺的東西的追逐和渴望的程度就會(huì)大增。意力經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)用社會(huì)注意力資源的分布指導(dǎo)企業(yè)的決策，而事件營銷成功的關(guān)鍵就是將公眾的關(guān)注點(diǎn)、事件的核心點(diǎn)、企業(yè)的訴求點(diǎn)重合起來，做到三點(diǎn)一線，擊中目標(biāo)。

　　醫(yī)藥招商營銷方式和平臺(tái)的選擇，營銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對(duì)全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。

　　對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如目前sns平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。

　　醫(yī)藥招商只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

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