沒有規矩不成方圓，對于醫藥招商來說也同樣適用，醫藥招商企業必須樹立適合自己的發展準則才能在醫藥招商的過程中實現最佳的發展。醫藥招商企業定一個標準，然后你就要頻繁地去檢查這個標準達沒達成。所以常規動作的特點：定標準、抓執行。

　　醫藥招商管理的標準化表現方式是確定代理商的規范布局，代理商的銷售管理可以分成兩個部分：一部分是銷量管理，即通過協議的形式對代理商給予不同級別的銷量返利；一部分是任務管理，即代理商完成企業設定的某項具體工作后享受返利。

　　醫藥招商管理的常規化表現方式就是攻克，就是解決。關是難關，關卡，引伸到醫藥招商企業當中就是瓶頸或者說瓶頸工序。集中優勢兵力解決瓶頸工序或者瓶頸問題，這就是我們邦思顧問團隊理解的攻關，也就是生管六大組合拳里面攻關所要詮釋的意思。攻關的目的，第一是聚焦，將所有的目光都集中在一個點上(不是數個點)。第二，通過有效動作快速解決問題。是通過動作來解決問題，而不是通過講解或者是解釋、口號、方案來解決問題。這就是攻關的目的。

　　一般醫藥招商企業僅僅注重于剛性的銷量管理，而對于相對柔性的任務管理則了解、應用不多。代理商培訓內容包括：企業文化、產品知識、銷售政策、公司支持、政府事務、營銷知識、環境變化等方面。藥品招商表示代理商培訓的目的是增強代理商對企業的信任度，提高代理商的營銷水平，理順與代理商的合作流程，建立與代理商穩定、持久的戰略伙伴關系。

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