來源：虎網醫藥網　　www.www.goldure.com
 

　　藥醫藥招商企業為了適應臨床、專科、otc等渠道的需求，不斷將產品學術研究提上公司的經營日程，并且在醫藥招商企業內部逐漸設立臨床招投標部門以及專業的產品經理等一系列企業組織機構的提升，都向我們表面未來醫藥招商市場的專業化之路已經開啟。


　　當然，不可否認的是這樣的經營思路在醫藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業和成功的個人。但是，伴隨行業本質的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業把握的高端人才逐步得到行業認可。


　　作為醫藥行業體系中的重要一環，醫藥招商企業由于自身沒有品種或很少有品種，自身不直接面對渠道進行產品經營無法掌控渠道實現資源優勢保持，盡管其作為連接上游生產企業和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業重視自身的品牌宣傳和提升，往往都是依據代理品種來進行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤，但是對于后期的隱患卻可能是巨大的。


　　企業在某一領域很專業，廠家有了針對性的品種交給該企業操作一定可以成功，大大減輕了生產企業自己操作的諸多不確定因素；同時，代理商如果有該領域的產品代理意向，醫藥直接找該企業合作就可以完全達到目的，省去了許多中間環節，簡潔高效。


　　當然，能成功生存下來的企業，一部分是在吃以前企業大發展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發展的醫藥招商企業，則會成為未來醫藥招商行業的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。所謂精細化招商，是指企業根據自身定位及行業發展趨勢，確立自己在某一方面的特色優勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得這樣一種優勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。