成功者都有明確的目標(biāo)導(dǎo)向，牛頓即是如此，有人問牛頓，為什么能夠在物理學(xué)領(lǐng)域作出如此巨大的貢獻(xiàn)。牛頓回答道：因?yàn)槲页宋锢碇獾钠渌虑橐桓挪蝗タ紤]。醫(yī)藥招商同理有了明確的目標(biāo)，才會(huì)為行動(dòng)指出正確的方向，才會(huì)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上少走彎路。事實(shí)上，漫無目標(biāo)，或目標(biāo)過多，都會(huì)阻礙我們前進(jìn)，要實(shí)現(xiàn)自己的心中所想，如果不切實(shí)際，最終可能是一事無成。

　　企業(yè)要想在事件營銷上有所建樹，即使不能像牛頓一樣心無旁騖，也應(yīng)該在工作中明確自己的目標(biāo)，盡可能地把精力集中到營銷目標(biāo)上。今天的事件營銷，面臨著事件的把握與制造、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與控制、資金的預(yù)算與把控等許多問題，企業(yè)只有給予全方位的支持，并制訂明確目標(biāo)，才能達(dá)到戰(zhàn)略的躍升。目標(biāo)的確定不能脫離品牌的核心理念，其中要考慮的主要是公眾的關(guān)注點(diǎn)、企業(yè)的訴求點(diǎn)和事件的核心點(diǎn)三個(gè)方面，如果能夠做到三位一體，必能擊中目標(biāo)。

　　然而，在實(shí)際操作中醫(yī)藥招商們卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多企業(yè)在發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)并計(jì)劃執(zhí)行一個(gè)事件營銷活動(dòng)時(shí)，往往沒有什么具體的目標(biāo)，而是僅僅站在事件營銷本身來做，沒有進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，或是為了做個(gè)事件而去做，反而忽視了最終的目的，自然無法促進(jìn)銷售和提升品牌。有一個(gè)明確的目標(biāo)不僅對(duì)營銷本身具有指導(dǎo)作用，也是能否成功的重要前提。

　　目前，隨著社會(huì)環(huán)境的變化，公益營銷日漸成為企業(yè)重要的事件營銷形式。所謂“公益營銷”就是企業(yè)拋開以往單純?yōu)殇N售而銷售的營銷模式，轉(zhuǎn)而從公眾的利益和情感出發(fā)，搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同并且具有社會(huì)公信背景的平臺(tái)，讓公益為營銷作背書，實(shí)施公益化的營銷手段。換句話說，就是企業(yè)在營銷活動(dòng)中要為社會(huì)、為消費(fèi)者多做好事，讓人們記得你做過的好事，從而記得你的品牌是一個(gè)“熱心腸”。

　　因此，醫(yī)藥招商在營銷這樣的事件活動(dòng)中必須要有清晰的目標(biāo)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)馁澲?。?dāng)社會(huì)出現(xiàn)重大事件或重大事故時(shí)，社會(huì)、媒體、民眾對(duì)時(shí)間的關(guān)注度最高。如果企業(yè)能夠在第一時(shí)間主動(dòng)表態(tài)，必定可以引來更多的注意力，也最能吸引媒體的報(bào)道。

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