時下的醫藥招商行業不斷地更新換代，可謂是在僧多粥少，從總體來看在終端上這種低迷主要表現在其一市場客流量銳減，無論是老市場還是新市場基本上差不多，這種界限的打破，使得終端各品牌間的競爭更加激烈，差距也越來越明顯。

　　借雞下蛋、坐地分贓是地板終端銷售的由來已久的慣性思維，借助市場聚集的人氣、資源等，結合自身的位置、面積、形象等優勢，以獲得更多的銷量和機會，然而，時下市場這只金雞本身出現了問題，市場沒人了，借雞下蛋勢必越來越難，僅有的一些資客戶也被大的品牌瓜分，眾多的中小型企業直接面臨這種資源的枯竭。如果還在坐等這種資源，無異于等死。

　　因此，對于眾多二三線品牌來說，醫藥招商們主動出擊，走出去，反而有更多的機會。搶先一步就是領先一步，從終端店面走出去，主動去獲得更多客戶信息和資源，再把潛在客戶引進來。換句話說，市場本身已經不足以給我們帶來更多的潛在客戶，那就必須主動去獲取客戶信息，來提升終端的人流量。

　　在走出去的同時要加強終端攔截的能力。招上們門挨門式的經營環境，數十家品牌扎堆競爭，比拼的就是終端攔截搶單的能力。看的是誰的速度比較快，搶占的幾率就比較多、快。巧妙的運用社會關系廣條件好更多的帶來更多的客戶資源。

　　醫藥招商更應該渠道多遠化的模式滲透終極企業，借助新興渠道的快速成長，尤其是市場現在低迷眾多的品牌貼身的時候，多開發一條渠道對于招商來說就增加一條銷售的契機，轉變根深蒂固的經營慣性。

醫藥營銷策略信息——點擊查看更多