大約從2003年左右，很多制藥公司都開始設置了區域市場經理的職位，可是各個公司的理解不同，所以這個位置的歸屬也各有不同。但是，很多區域市場由于種種的原因，成為了聾子的耳朵，僅僅是一個擺設，并沒有發揮出大的作用！

不同的屬性：

1、有的公司隸屬于中央市場部，直接匯報給產品經理；

2、有的公司隸屬于銷售部，直接匯報給大區經理或銷售總監；

3、還有的公司和中央市場平行，直接匯報給市場總監或BU總監；

不同的歸屬反應不同的理由：

1、是市場為導向的表示，希望加強市場部的策略在區域里的推廣；

2、是以銷售為導向地表示，希望加強銷售的功能，為銷售提供服務；

3、是注重各地區差異的表不，希望能在不同的區域，有一些有針對性的策略，更好的滿足客戶需求；

區域市場經理的來源：

1、有潛質的銷售經理或銷售轉區域市場；

2、沒有辦法平衡業績好的銷售人員的升職問題而采取的解、央方案；

3、不想到BJ，SH中央市場部的資深員工的一個歸宿；

區域市場的幾個困惑：

1、定位不清，甚至在一家公司都存在有的產品的區域市場歸銷售，有的區域市場歸中央場的情況；沒有一個明確的定位，也不會有明確的職責，分工；

2、費用不明，很多區域市場人員，并沒有自己獨立的預算，這樣也就導致他們沒有辦法思考，獨立活動，而更多地成為活動的執行者；

3、缺乏培訓，很多區域市場入職即開工，沒有任何培訓，他們很多都不是市場出身，資如大區經理，所以，很多區域市場很快就淪為銷售經理們的助理了；

4、缺乏支持，在中國的處方藥目前以銷售為導向的大潮里，中央市場部的地位有時都沒有被重視的情況下，區域市場的地位可行而至，而且大區經理和產品經理能給到區域市場的支持和指導就是寥寥無幾了；

如何對區域市場部定位，如何找到合格的人才，如何給他們合適的培訓，如何給他們適當的權限和財務支持，如何協調好中央市場，區域市場，銷售三者的關系，這是把這個擺設變得有價值需要考慮的問題！