完成前期跑馬圈地、分食天下之后，追求“大而全”的醫藥工商業一體化模式幾乎已成為國內大型醫藥集團的共同發展思路。繼國藥、上藥、九州通(600998,股吧)等藥企之后，石藥集團近期也宣布全新的醫藥商業戰略。

確定打響的首役便是在其河北大本營迎戰老對手國藥，目前雙方在該省市占率難分伯仲，均為20%左右。

11月上旬，石藥集團中誠醫藥暨河北省醫藥物流中心揭牌。“物流中心將支持年營業規模150億元以上的貨物吞吐量，在覆蓋全省藥品供應網之外，這個物流中心也會成為石藥集團整體轉型的重要方向。”石藥集團有限公司董事長蔡東晨表示。按此規模計算，該物流中心已是華北地區最大。

據悉，國藥目前已掌控了河北省內二、三級醫院的大部分市場份額，國藥樂仁堂幾乎已做到對河北省高端醫院的“一手壟斷”。這也使得現金流健康并在基層市場大有需求的石藥，選擇避開對手鋒芒，主攻基層醫院。

“由于新醫改有基本藥物配送的問題，確實需要建立省級物流中心，縮減中間環節，而石藥的目標就是參與到基本藥物的配送中去。”石藥集團河北中誠醫藥有限公司市場總監馮煥新強調。

“打通工商業態，也讓其基層市場狙擊攔截對手公司產品的想法成為可能。”一位醫藥行業業內人士告訴記者。“石藥方面所確立的醫藥商業模式，是以河北省為圓心輻射到山西、河南、內蒙古等鄰近市場，并考慮在將來時機成熟之時選擇復制推廣開來。”

盡管對未來河北市場的目標份額依舊保密，但公司已經立下軍令狀“2015年中誠醫藥的營業額將達到了150億元”，而這一數字在今年只是45億元，可見石藥對此后幾年業務的復合增長率要求十分之高。

石藥集團一位負責人向記者表示：“"做透河北"是公司定下的大方向。本身河北醫藥商業比較分散，亟須整合出一支強大的隊伍，而石藥這一物流中心定位背后有著政府的大力支持，發展自然非常迅速。”

有業內人士向記者透露，河北省及石家莊政府方面希望改變省內醫藥商業過于分散帶來的弊端，力推行業聚合。曾希望以華北制藥(600812,股吧)作為平臺來接手，后因種種原因最終花落石藥集團。目前河北全省基本藥物整體配送規模在1.5億元，省內商業公司平均下來只有約70萬元/家的業務量。而石藥方面正考慮以合作并購形式廣泛吸收這些企業，組建省內商業的“蛛網”。