中投顧問(wèn)發(fā)布的《2010-2015年中國(guó)牙膏行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，目前我國(guó)牙膏市場(chǎng)，高露潔、佳潔士、黑人等外資品牌占了大約70%以上的市場(chǎng)份額，而云南白藥、冷酸靈、黑妹、藍(lán)天六必治、田七等本土品牌的市場(chǎng)份額只占了剩下的30%。

鼎聯(lián)咨詢副總裁袁勇表示，目前佳潔士在國(guó)內(nèi)的占有率已經(jīng)超過(guò)了高露潔，但是兩者相差不大，大致各占整個(gè)市場(chǎng)的1/4左右。而位于第三、第四位的中華牙膏和黑人牙膏早已分別被聯(lián)合利華和高露潔收購(gòu)，實(shí)際都是外資品牌。如果按照銷售金額來(lái)算，國(guó)內(nèi)品牌云南白藥排在第五位，如果按照數(shù)量來(lái)算，來(lái)自重慶的冷酸靈排在第五位。

“兩三年前，云南白藥公布牙膏實(shí)現(xiàn)銷售收入8個(gè)多億，但是如果按照AC尼爾森的數(shù)據(jù)測(cè)算，應(yīng)該是4個(gè)多億。我認(rèn)為現(xiàn)在云南白藥的真實(shí)銷售額應(yīng)該在10億元以內(nèi)。”袁勇說(shuō)，“這和兩家巨頭三四十億元的銷售額有很大差距。”

云南白藥曾經(jīng)想擴(kuò)大銷售對(duì)象，把主要銷售對(duì)象從中老年人更多地轉(zhuǎn)向青年人。為此，云南白藥曾經(jīng)出巨資打造“金口健”品牌，可惜該品牌并沒(méi)有獲得成功。

“云南白藥的優(yōu)勢(shì)就是口腔消炎去腫，人們一看到云南白藥這四個(gè)字想到的就是這些。”袁勇說(shuō)，“但是金口健的宣傳卻是美白牙齒、清新口氣，這和人們對(duì)云南白藥的印象相差太遠(yuǎn)，市場(chǎng)上宣傳美白牙齒、清新口氣的產(chǎn)品很多，消費(fèi)者不買(mǎi)高露潔、佳潔士，干嘛要買(mǎi)你？”

事實(shí)證明，云南白藥推出的這種遠(yuǎn)離其傳統(tǒng)功能的產(chǎn)品沒(méi)有取得成功，反而損失了不少資金和時(shí)間。后來(lái)，云南白藥也嘗試著推出了洗發(fā)水、化妝品，但是洗發(fā)水和化妝品產(chǎn)品不能和云南白藥的功能緊密呼應(yīng)，也難以取得牙膏這樣的效果。

袁勇認(rèn)為，由于不能緊扣白藥的傳統(tǒng)功能，云南白藥洗發(fā)水和化妝品的推出都是失敗的，而這也給了未來(lái)想進(jìn)入日化領(lǐng)域的其他制藥企業(yè)一個(gè)教訓(xùn)。