企業發展是企業基于長遠和全局考慮的行動計劃，是企業經營活動的綱領，也是企業的生命，企業沒有戰略猶如沒有羅盤的航船。成功藥企的主要經驗在于：戰略統領與層級管控、組合營銷與整體競爭、單兵提升與團隊制勝。

三、建立適合自身發展的創新模式

  當下，國內大大小小的醫藥企業都身處新醫改的浪潮中，面臨著機遇和挑戰，面臨著生存和發展的競爭。在這樣的局勢下，企業必須依靠創新來提高競爭力。制藥企業如果想實現利潤最大化，最根本的是技術創新，研發新藥，做到人無我有，人有我優，通過自主創新，擁有自己的核心產品，獲得長期發展的動力，在競爭中立于不敗之地。

所以說，無論經營、生產，還是研發，規模都很重要。提高原始創新能力，提升技術水平，形成競爭優勢；實現規模化生產，有利于降低成本。因此，技術平臺體系是提升醫藥企業核心競爭力的有效途徑，尤其要重視。中小型醫藥企業應當立足專業化和特色化發展，聚焦某個細分市場或產業鏈的某些特殊環節，通過產權改革、轉變機制、管理改進、營銷創新等自身努力，建立和培植自己的核心競爭力，或主動尋求與大企業合作，形成戰略聯盟。

四、品牌宣傳規劃建設奪勢求精

　　醫改“公益”性質日漸明晰，全民醫保于2010年初步完成。勢必會帶來醫療和藥品消費的擴容，給醫藥市場，尤其是具有強大品牌影響力的企業，帶來更大的發展空間和更多的市場機遇。對市場先知先覺的部分醫藥企業已加快了品牌建設步伐，同仁堂、黃海制藥等一些知名企業，已經把“招商會”變臉“品牌展覽會”的精彩演出，在品牌宣傳上下足了工夫。藥交會的“精彩演出”也為企業打響了信號，品牌競爭的時代儼然已拉開了序幕。

　　隨著企業對品牌的重視，宣傳方式也逐漸從單一廣告形式轉向公益營銷、事件營銷等整合營銷傳播。黃海制藥逐步全面展開：從更換伲福達包裝，到學術交流網站伲福達健康網的開通；從普及社區用藥知識、提供免費義診，到針對藥店藥劑師的培訓；從啟動品牌形象工程到“呵護源于愛”的系列活動。天士力、仁和藥業等國內知名企業近幾年來一直在進行品牌建設。不難看出，隨著醫藥行業環境的變化，品牌追求精細化格局正在產生。這也為藥企經理人在2011年開局打造“品牌盛宴”做了鋪墊，品牌將成為藥企發展的主基調之一。那些貼近消費者，讓品牌與消費者產生互動，在消費者心中種植品牌的企業，必將迎來更多的機遇與市場份額。 

五、企業藥品招商模式振幅轉型

   隨著國家醫改的深入，行業內部同質化競爭加劇，導致利潤不斷稀薄，底價代理、終端高比例回扣以及商業承擔行業洗稅的時代將宣告結束。醫藥企業紛紛轉型尋求新的利潤增長點和企業可持續運作的經營模式。未來招商渠道發展趨勢是一類企業專注于商業配送，一類企業專注于市場分銷。目前是諸多廠家達成招商代理模式備受關注，同時也成為藥企職業經理人經營企業、快速獲取資金的重要途徑。

（1）堅定不移的向臨床渠道靠攏，以及以社區門診、鄉鎮衛生院、農村診所為代表的第三終端基層臨床市場。可以通過專業的臨床操作部門，通過對各地信息的解讀，不斷提升企業在招投標、分標配送、代理商選擇等方面的市場操作能力。切實可行的將企業針對臨床市場的經營作為中長期的發展醫藥規劃，堅定不移的走下去，必然會有一片新天地。

（2）依托代理商或商業配送商兩步齊走：此外，還要改變醫藥企業一貫的到處發展代理商追求高利潤，而市場無保護的不利局面。實施有收有放的經營策略，對于那些利潤較低、產品老化、市場競爭激烈的品種，可以進行區域代理制，由區域總代理或商業物流企業進行特定區域的銷售工作；有利潤價值空間的品種（特別是其中的臨床品種），則實施嚴格的市場保護，通過市場保證金、產品特殊編碼市場查詢管理等手段，防止以惡意串貨等行為造成的市場秩序混亂問題。

（3）有實力的醫藥企業可以實施產品買斷經營、委托加工等形式，將生產企業的產品所有權收歸自身所有，把生產企業變為自身的生產基地，可以有效的減少產品的生產成本，維護市場的經營秩序。

六、藥企內部管理全面實現規范 

苦練內部管理，可全面提升醫藥企業的綜合實力，為經營發展保駕護航。

焦點關注制度化：對于目前國內大多數醫藥企業而言，在管理上的一個大弊端就是沒有制度，或制度的不完善。由此而導致在經營管理上出現一系列問題，最終影響企業的發展。例如績效考核，大多數企業在實施過程中，要么制度過于苛刻使得制度成為空文；要么制定的獎懲措施到了最后因為老總或某位領導人的個人傾向，該獎勵的沒有獎勵，該懲罰的卻沒有得到懲罰，也會極大損失員工的積極性。避免這種現象的出現，就要嚴格遵守制定下的承諾兌現，無條件兌現各類獎懲措施，來發揮人的潛能，助推企業發展。

問題精確診治      ；新一年，藥企經理人還應該注意企業目前最缺少的是什么，重點務必明確。如果企業經營定位不清楚，就嚴格按照行業發展情況與企業自身實際相結合來重新定位企業發展；如果是企業產品不適合目前渠道實際，就通過合理有效的產品整合策略進行產品的引進與醫藥規劃；如果是企業員工缺乏溝通技巧、產品知識等方面素質，可以通過外聘講師和內部組織等形式來不斷提升；缺乏市場的掌控能力，就安排業務人員多下市場進行跟蹤研究；缺乏廣告宣傳方面的有效性，就可以通過調研其他成功企業的宣傳形式，進行精確化的投放……總之，企業一定要清楚一定時間段內的不足在哪里，及時有效的采取措施進行彌補。

執行取決勝負：藥企的另外一個弊端就是執行力普遍不強，而導致的企業經營策略變味。所以，在企業的日常經營管理過程中，執行力往往是和制度緊密相連的。制度的建立保證了員工執行策略向最終目標努力，而執行力的好壞同時也會影響結果。所以，企業執行力的提升在做好過程監控的情況下，要有合適的獎懲措施做保障，并最終達到逾期的經營效果。

未來醫藥市場將會呈現終端規范化、渠道集約化、市場集中化的發展格局，這就要求醫藥企業決策者、高管或職業經理人必須以多樣化的戰略管理模式和戰術管理水平覆蓋“企業終端”也就是企業的各層級和員工，以專業化的程度樹立并提升企業品牌形象和藥企職業經理人的戰略決策力、內部控制力和正確執行力。