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• 【培訓(xùn)】語(yǔ)音課堂:醫(yī)藥銷售攻心術(shù)

“2012年取得428億元的銷售收入，同比增長(zhǎng)29.5%。”記者日前從廣藥集團(tuán)方面獲悉其2012年業(yè)績(jī)。廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源表示，該成績(jī)遠(yuǎn)超去年制定的400億元銷售目標(biāo)，無(wú)論是業(yè)績(jī)還是漲幅均創(chuàng)歷史新高。

整合仍為今年重點(diǎn)

目前廣藥集團(tuán)下屬兩家上市公司廣州藥業(yè)和白云山A進(jìn)行資產(chǎn)大重組，方案已經(jīng)通過(guò)證監(jiān)會(huì)的審批，預(yù)計(jì)將在一年內(nèi)完成，最終完成整體上市。

李楚源強(qiáng)調(diào)，目前醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境疲軟，藥品生產(chǎn)成本上漲、藥品零售價(jià)下降，但廣藥集團(tuán)依然實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)型超越的目標(biāo)。預(yù)計(jì)2013年將是廣藥集團(tuán)的“資源效益年”，集團(tuán)擬進(jìn)行各種資源的整合，讓資源都變成效益，以實(shí)現(xiàn)銷售收入突破500億元的目標(biāo)。

目前廣藥集團(tuán)旗下除王老吉藥業(yè)的藥品業(yè)務(wù)之外，其余全部加冠“白云山”品牌，將借“白云山”品牌在全國(guó)的影響力，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。李楚源還透露，繼去年成功收編四川區(qū)域龍頭醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)成都新匯源公司之后，今年廣州醫(yī)藥公司將繼續(xù)尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源進(jìn)行并購(gòu)，促使廣藥在藥品商業(yè)方面實(shí)現(xiàn)變革性發(fā)展。

王老吉訴中禁令下達(dá)

廣藥集團(tuán)2012年的另一件大事，即收回紅罐和紅瓶王老吉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。其切入快消行業(yè)，以王老吉涼茶為主營(yíng)全面進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃也在按部就班。

據(jù)悉，廣藥集團(tuán)方面一直強(qiáng)調(diào)的遭遇對(duì)手不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)局面也有望破解，1月31日廣州中院下達(dá)訴中禁令裁定書(shū)，裁定廣東加多寶飲料食品有限公司等被申請(qǐng)人立即停止使用“王老吉改名為加多寶”、“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語(yǔ)進(jìn)行廣告宣傳的行為。

盡管訴中禁令并非糾紛的最終解決方案，只是暫時(shí)性地對(duì)申請(qǐng)人提供保護(hù)。但王老吉大健康方面依然強(qiáng)調(diào)將啟動(dòng)法律程序，全面追究加多寶在全國(guó)各地虛假宣傳的法律責(zé)任，同時(shí)也將保留全面追究抗拒執(zhí)行禁令，傳播、發(fā)布虛假宣傳的單位和經(jīng)銷商、個(gè)人的連帶賠償責(zé)任的權(quán)利。

據(jù)王老吉大健康公司內(nèi)部消息，2012年紅罐王老吉回款大幅好于此前預(yù)期。目前，王老吉已經(jīng)擁有罐裝、瓶裝（500毫升和1.5升）、盒裝、固體飲料、無(wú)糖紅罐和低糖紅罐等多個(gè)產(chǎn)品類型，根據(jù)之前廣藥集團(tuán)對(duì)外公布的計(jì)劃，2013年王老吉將實(shí)現(xiàn)100億元銷售收入。