近年來，隨著國家監管政策的加強，行業市場競爭的日益白熱化，消費者消費行為逐漸趨于理性，各大商家營銷手段、營銷模式的不斷升級，使得社區推廣、宣傳炒作、軟性廣告等讓眾多醫藥保健品企業賴以生存的營銷模式開始瓦解，尤其是2005年，新政策的推出，更是加速了眾多醫藥保健品企業營銷模式的轉型。于是，原本生硬復雜的醫藥保健品廣告開始沉寂，一張張熟悉的明星臉，卻成了企業營銷的新王牌，比名氣，比人氣，比身價，比FANS，巧妙借鑒快速消費品行業的營銷圣經，中國醫藥保健品企業從小報時代、機理時代、專家時代向“明星時代”轉型！ 　　歷數中國醫藥保健品明星營銷時代六大現象 　　現象一：參與企業越來越多，且企業規模越來越大 　　 　　從個體到小眾，從小眾到廣譜，越來越多的中國醫藥保健品企業啟用明星作為品牌宣傳的招牌，大到哈藥、東阿、華藥、東盛、太太，小到地方品牌，甚至是新興的小產品，由醫藥保健品行業中堅力量發起的明星化營銷時代，不僅已經快速滲透到中小型企業中，甚至連以產品力作為競爭力，以生產力作為核心優勢的大企業也逐漸登上明星化營銷時代的舞臺，且呈日趨上升之勢。 　　現象二：從行業到品類，明星分類越來越細 　　 　　無論是沒有名氣，還是身價入甲，所有的企業都不希望自己所聘請的明星資源與其他品牌共享，更確切地說，如果明星本人能夠一直保持市場優勢，那么能夠成為此品牌的唯一代言人，更是企業所期望的。于是，在這種思想的指引下，明星除在消費者中的影響力外，也被更多的企業和營銷人自然的開始進行個人的行業細分和品類細分，潛移默化間，似乎這已經成為行業規則，大家也自然的遵守著。 　　現象三：投入力度越來越強，大牌拍片越來越不是問題 　　 　　在市場化營銷的今天，當所有的對手都開始看好并使用明星營銷的時候，企業和企業間，產品和產品間，比的就是大牌！尤其是對于企業而言，產品在市場、在企業的地位，直接決定了產品邀請的代言人的身價。因此，大牌成了現實產品檔次和企業實力的象征，而企業對這一點的肯定，導致企業本身投入力度的加大，自然而然，投入力度的加大，所謂的明星或大牌的問題就不復存在了。 　　現象四：行業跨度越來越廣，有產品、有實力則一定有明星 　　 　　從三株開始，中國醫藥保健品行業這些年來之所以發展速度如此迅猛，就是因為越來越多的企業開始認識到細分和創新的必要性。不過是有些企業選擇作開創者，有些選擇作跟隨著，有些選擇作挑戰者。雖然，各自使用的手段和程度不徑相同，但是對行業的細分，和開創卻也接近淋漓盡致。只要企業的產品力相對過關，且具有一定的經濟能力，那么，明星在此時的出現和其所扮演的角色，則會是加劇企業步伐的邁出。 　　現象五：明星企業糾紛不斷上演，是保名、是炒作越來越分不清 　　 　　“好聚好散”說起來容易做起來難！涉及到健康、生活，甚至是人命關天的事情，難免更是說不清楚，尤其是對于醫藥保健品企業而言更是如此。隨著明星化營銷時代的普及，企業和明星間的各種事件、糾紛不斷上演，明星自身角色和影視角色，明星肖像和企業宣傳的糾纏不清，明星現身說法和產品出現問題，在這一系列的現象和問題背后，是個為其主，保住名聲，還是相互利用相互炒作，糊涂的恐怕還是消費者！ 　　現象六：大品牌看形象，小品牌看人氣，分水嶺越來越明顯 　　 　　市場競爭的白熱化，使得我們有理由相信，能夠平穩存活于今天的中國醫藥保健品老牌企業，必定有其獨特的優勢所在！對于自身的形象和品牌價值、市場影響力更是比產品銷售看得更為重要。因此，對于營銷步伐走在前面的老牌醫藥保健品企業而言，明星的作用不僅是產品的形象代言，更是企業的形象代言，正派、積極、與產品和企業的品牌形象契合更是至關重要！而對于小企業，小品牌而言，無論是新產品上是還是老產品翻新，能夠達到吸引眼球，推動銷售才是最終目的，因此，對于代言的選擇，更多的是考慮其市場效應和銷售力，人氣比形象來的更重要！在這一點上，市場分水嶺越來越明顯！ 　　 　　從六大現象，我們看到了旗幟鮮明的中國醫藥保健品明星化營銷時代，看到了明星、企業、市場、產品之間的大勢所向，與此同時，在這些現象背后所帶來的深度刨析和分解，更是值得更多的中國醫藥保健品企業借鑒和學習。 　　四大家族聯手演繹中國醫藥保健品“明星營銷時代” 　　企業類型特色各異 　　保健品多于藥品。對于保健意識原本根基薄弱的中國消費者來講，如今之所以能夠每年創造出如此驚人的銷售業績，更多的功勞應該歸功于保健品廣告，和前赴后繼的保健品明星代言。而兩年藥品的崛起，也讓我們看到了中國醫藥保健品企業的樣板工程。 　　 　　哈藥：雖然哈藥在業內，在消費者中的說法褒貶不一，但是不得不承認，哈藥可謂是中國醫藥保健品明星化營銷時代的影響力人物。無論是李丁、還是其他藝人，哈藥不僅是藥品企業中的先驅，更是明星營銷長期化、品牌忠誠化的典范。 　　 　　太太：太太的成功就在于，無論是藥品或是保健品，最終落入消費者眼球，落入消費者的口袋，就是一種可以長期服用、且有品味、有身份檔次的品牌。無論是混血模特，還是鐵漢男人任達華，亦或是當紅一線臺灣美女林志玲，紅極大江南北的趙雅芝，實力派明星薛家燕，太太時刻都在用觀眾熟悉的明星，演繹著產品在人們生活中必不可少的角色，而無論是其廣告，還是明星都是為這一宗旨長期服務！ 　　 　　東阿：一個享譽中國的老品牌，一個具有悠久文化的企業，一個響當當的產品。雖然，曾經得東阿，只是靠著過人的產品力贏得市場，然而，東阿也算是明星化營銷時代的先鋒代表。從“北京人在紐約”里面走出來的蓋麗麗，到“大宅門”中的七爺陳寶國，東阿的代言符號，就像是東阿企業文化特色一樣，有市場、有人緣、有不可替代性。 　　 　　民生：應該說，民生之所以能夠入選，其主要原因，歸功于倪萍。21金維他從低價打通，到老少皆宜，再到全家樂全面覆蓋，21金維他雖然有著多年的市場根基，但始終沒有形成品牌優勢，成為上得了臺面的品牌。直到在全國觀眾中有著極強的影響力和煽動力的倪萍的加盟入主，使得一句看似輕薄的“家人健康是我們的責任”成為全國人民的健康密語。 　　 　　無論是以哈藥為主的老牌醫藥企業，還是以太太為主的把藥品當保健品賣的企業，亦或是具有獨特性的老品牌東阿一派，以民生為代表的本土轉型企業，他們在中國醫藥保健品市場，有著舉足輕重的作用，典范的作用不可忽視！ 　　產品劃分細致入微 　　行業和品類的細分，為中國醫藥保健品明星化營銷時代的崛起有著至關重要的作用。更為很多在困惑中掙扎，和想要在市場上崛起的新興企業、品牌帶來了出路和希望。 　　 　　補腎：無可厚非，對于如今的醫藥保健品市場而言，補腎已經占據市場主流地位。趙本山一人雙角代言的蟻力神，范偉代言的景志安神，蔡明、楊立新男女搭配的益腎安神，街頭夾報、地方廣告等方式，為眾多小品牌代言，尤以相聲小品演員為主的二三線演員。看到這些，我們有理由相信，為什么會有人說“看廣告就一點印象，中國人都腎虛了”這句話。 　　 　　補充微量元素：國外品牌的介入，和越來越多的中國人走出去，到醫藥保健品營銷手段的豐富，不知什么時候，中國人開始進入全民缺鈣、缺鋅、缺維c、缺……的微量元素缺乏時代。當然，我們也必須要承認，他們的出現是及時地，產品教育，市場教育也是相對成功的。 　　 　　哈藥蓋中蓋的李丁，三精葡萄糖酸鋅的陳小藝母子，民生21金維他的倪萍，安利的田亮……，他們的出現對產品的廣譜和品牌建立的確有著極強的推動作用！ 　　 　　補血：朵爾在市場上的紅火，讓更多的商家看到了商機，各類補血產品不斷出現。與此同時，全國健康意識的提高，各類報紙、雜志、電視、網絡等對現代疾病的不斷報道，導致人們對補血也有了認識。紅桃k、血樂、朵爾、血爾、樸雪、999補血美，補血產品層出不窮，同樣對于主要針對女人市場的補血產品，其明星代言也更是遵循女性的喜好。999補血美的名模王海珍，朵爾膠囊的混血模特，九芝堂驢膠補血顆粒的三大強勢組合李湘、鄧婕、高秀敏，雖然代言人的采用具有利弊雙刃劍，但無疑都是對產品直觀有效的！補血市場更是如此，因明星的加入而大放異彩！ 　　 　　減肥：減肥市場已經成為醫藥保健品市場競爭最為激烈的行業之一，2005年隨著廣告政策的發布，明星代言越來越發揮重要引導性作用。明星們，多年來也不遺余力地為此類產品宣傳著，同樣作為女人，她們的煽動性，往往有時候比報紙等其他手段來的更快更有效！ 　　 　　康爾壽妖嬈多姿的李紋，華爾纖纖的范冰冰，博凱減肥樂的方青卓，澳曲輕的王姬，麗姿的肥貓六人組，曲美從鞏俐到關琦，大印象從關芝琳到劉曉慶，還有很多知名或不知名的演員和品牌，我們可以看到，在整個醫藥保健品行業，代言最興旺的，當屬減肥產品無疑！當然，大部分明星們給市場帶來的回報也是極為可觀的！ 　　 　　女性產品：隨著中國時尚化大國步伐的推進，女性產品在醫藥保健品市場扮演的角色越來越重要。太太的靜心口服液、太太口服液，盤龍云海的排毒養顏，還有百消丹、婦炎潔、花紅片等不同性質，不同類別的產品逐漸成為主流品牌。而在這其中，代言人的力量更是不能忽視。 　　 　　太太是代言大戶，從混血模特到薛家燕再到林志玲、趙雅芝，太太一直以女性夢寐以求的形象代言出現，從而成為女性心中首肯品牌；而花紅片的徐帆，如同產品本身一樣，謙和，友善，有人緣，快速成為產品的營銷利器；婦炎潔的路線雖然有些不為人稱道，但其同樣以逆向營銷的思路加深了消費印象，贏得了消費者。代言人對于女性市場而言，不可或缺。 　　 　　其他產品：以上幾類產品是中國現有醫藥保健品中較為具有典型代表性的，同時，在這些品牌和產品背后，還有很多的產品和企業也在明星化營銷時代的脈搏上跳動。譬如感冒市場，感康的陳寶國，白家黑的吳小莉