生意社6月28日訊　筆者從中國保健協(xié)會了解到，預(yù)計將于今年年中出臺的《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》（以下簡稱《條例》）因種種原因?qū)⑼七t公布，具體時間還未明確。《條例》若出臺，將一改我國目前保健行業(yè)“只重審批、不重監(jiān)管”的現(xiàn)狀，尤其是對于生產(chǎn)、審批環(huán)節(jié)的控制將更加嚴(yán)格和人性化，有助于企業(yè)自律和良性發(fā)展，但涉及部分傳統(tǒng)營銷模式或被禁的內(nèi)容卻成為了部分企業(yè)的擔(dān)心。去年9月初公布的《條例》第二次征求意見稿涉及會銷或被禁的部分內(nèi)容，這對于大多數(shù)會銷企業(yè)來說都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對于未來的不確定性，很多企業(yè)已經(jīng)把“營銷模式轉(zhuǎn)型”當(dāng)作企業(yè)未來發(fā)展的首要課題。 　　如何轉(zhuǎn)型？該轉(zhuǎn)向何方？筆者就這個問題采訪了第10屆中國國際保健博覽會（CIHE）主辦方國藥勵展公司孫經(jīng)理。面對傳統(tǒng)營銷手段受到的沖擊，孫經(jīng)理認(rèn)為，這恰恰為連鎖經(jīng)營的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。尤其是前一段時間保健品直銷遇到了一些問題，最主要的就是非法傳銷和規(guī)范直銷魚龍混雜。其根本原因是直銷缺乏一個既有信譽(yù)、規(guī)范，又有特色服務(wù)的良好平臺。他說，隨著中國保健品服務(wù)營銷的整合與規(guī)范，保健品連鎖經(jīng)營的未來絕不是和服務(wù)營銷分蛋糕，而是與各種服務(wù)營銷手段實(shí)現(xiàn)有機(jī)地結(jié)合，成為一個最優(yōu)化的終端載體。 　　筆者了解到，在保健品企業(yè)中不乏連鎖經(jīng)營的成功案例，以功能性紡織品起家的康佰公司目前加盟直營店已經(jīng)突破2800家，公司市場負(fù)責(zé)人欣總稱，連鎖加盟的營銷模式更有助于我們管理和統(tǒng)籌，加盟店為企業(yè)帶來的銷售收入僅去年就突增了2億元。經(jīng)營保健用品的天津健龍保健品有限公司，從公司成立起便執(zhí)著地以尋求加盟、創(chuàng)辦品牌直營店為發(fā)展策略，僅幾個月的時間加盟店便突破了300家，并預(yù)期以每月100家的速度遞增，打造保健用品領(lǐng)域的直營品牌！ 　　針對以上情況，孫經(jīng)理表示，這些企業(yè)已經(jīng)開始嘗試新的營銷模式，并取得了喜人的效果，他們愿意將這種好的模式推廣給全行業(yè)，在今年9月9日北京召開的第10屆中國國際保健博覽會（CIHE）上，他們將通過與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作，吸引來自食品、飲料、紡織品領(lǐng)域的大批加盟商到場，讓他們了解保健品行業(yè)現(xiàn)狀，將“新商機(jī)”的概念拋給這些新買家，并設(shè)立專區(qū)方便工商雙方洽談，切實(shí)幫助保健品生產(chǎn)企業(yè)找到新的出路。 　　針對連鎖加盟是否有助于改善行業(yè)誠信經(jīng)商的問題，中國保健協(xié)會副秘書長王中表示，《條例》的出臺勢必有效約束企業(yè)的營銷手段，一直困擾行業(yè)的“信譽(yù)危機(jī)”有望得到改善。“誠信”原本只是保健品生產(chǎn)企業(yè)的問題，后來為了做市場推廣，經(jīng)銷商也加入了夸大保健品功效的行列，在違規(guī)炒作后，造成了市場的信譽(yù)危機(jī)，而消費(fèi)者卻只將誠信問題歸于生產(chǎn)企業(yè)而不是經(jīng)銷商。他表示，目前國際上最先進(jìn)的保健品營銷方式便是連鎖經(jīng)營，在日本、美國等發(fā)達(dá)國家屢見不鮮，這也是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品最有效的方法，他們希望推廣這樣的營銷手段，靠連鎖店的方式來共同推動保健品行業(yè)的信譽(yù)。