生意社2月4日訊　比起在保健品更迭中狼狽不堪的紅桃K，史玉柱的逃離時(shí)機(jī)選擇幾乎是完美的。 　　當(dāng)2003年的春天降臨，中國(guó)陷入了“非典”恐慌中。“奪命肺炎”的傳聞從香港和廣州跨過大半個(gè)中國(guó)直卷北京，人們至今仍記得那些瘋狂的場(chǎng)景：瓶裝醋被炒作到超過百元，但凡與抗菌、抗炎和增強(qiáng)免疫力有關(guān)的食品和藥品，都被人潮掃蕩一空。保健品，成為這個(gè)春天的意外受益者之一，2003年上半年，已經(jīng)連續(xù)下滑6年的保健品銷售總額同比增長(zhǎng)了六成。 　　在這樣的一個(gè)小陽春，補(bǔ)血領(lǐng)域第一品牌紅桃K即將進(jìn)入它的第十個(gè)年頭，產(chǎn)品巔峰期已過，前路茫然，舉足無措。同樣在這一年，史玉柱覺得保健品市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，決定將腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)賣給段永基，總價(jià)值12.4億元，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游市場(chǎng)。 　　反復(fù)重演的神話 　　保健品行業(yè)的明星概念和明星企業(yè)更迭速度，向來不讓娛樂圈。提神、抗疲勞、助消化、促睡眠、益腸胃、增強(qiáng)記憶力……各種功能訴求在1990年代到2000年代中期相繼制造了太陽神、三株、巨龍、巨人等難以計(jì)數(shù)的明星。與這些瞬間變“流星”者相比，紅桃K，算得上是最持久的一個(gè)。 　　從1992年開始，被形容為渴望財(cái)富、靠校吃校、崇尚毛澤東“農(nóng)村包圍城市”路線的謝圣明，在武漢大學(xué)[微博]找到了一項(xiàng)生產(chǎn)補(bǔ)血?jiǎng)┑募夹g(shù)；之后的5年，在全新的“補(bǔ)血”概念帶動(dòng)下，他的“紅桃K生血?jiǎng)?#8221;以16億元銷售額坐上中國(guó)保健品行業(yè)的頭座。 　　紅桃K連續(xù)放量的背后，是先前保健品明星們慣用的商業(yè)方法，包括軟文宣傳的集中轟炸，拉隊(duì)促銷的“人海戰(zhàn)役”，還與當(dāng)年流行的“農(nóng)村策略”有關(guān)——除了密集刊登在《人民日?qǐng)?bào)》等媒體的軟文，在公交車上貼滿“呼爾嗨喲紅桃K”，謝圣明還組織龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)入農(nóng)村，把廣告刷到農(nóng)房的外墻，把傳單、專題片和義診直接傳遞到農(nóng)民身邊。 　　銷售的暴增令紅桃K成為了神話般的龐大企業(yè)。曾有一次，紅桃K的全國(guó)市場(chǎng)大會(huì)龐大到“車隊(duì)的車頭已到會(huì)場(chǎng)，車尾還遠(yuǎn)甩在武昌”，而員工收取的獎(jiǎng)金之多，達(dá)到了“令雙手抖動(dòng)不止”的程度。 　　然而，就像太陽神、三株、飛龍等流星隕滅一樣，紅桃K也沒有逃脫中國(guó)保健品企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的命運(yùn)。樸雪、血爾等對(duì)手開始從城市蠶食，推出針對(duì)城市貧血人群的補(bǔ)血套裝，直擊紅桃K的軟肋，拉開與紅桃K農(nóng)村消費(fèi)群體的區(qū)隔，針對(duì)老大“補(bǔ)血快”而打出“補(bǔ)血更持久”的口號(hào)；北方市場(chǎng)上，被壓制數(shù)年的阿膠開始發(fā)力，避開起效慢的不足，從千年傳統(tǒng)中展開情感訴求。 　　競(jìng)爭(zhēng)者們毫無例外地遵循了密集廣告這一殺手锏。紅桃K的大廈根基已經(jīng)岌岌可危，紅桃K補(bǔ)血?jiǎng)┑匿N售量逐年下跌。曾達(dá)3萬之多的營(yíng)銷人員，很快也成為了管理的難題和成本的包袱。到了2003年，紅桃K的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)滑落到不到高峰期的十分之一，廣告投入和生產(chǎn)規(guī)模也急劇萎縮。 　　盛景不再，民企內(nèi)部分家的橋段也在紅桃K上演了：當(dāng)初入股的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者瓜分了樓盤花園、控股上市公司股份、教育學(xué)院等不同的資產(chǎn)。2003年之后，紅桃K重新回到了謝圣明獨(dú)自當(dāng)家的起步點(diǎn)。時(shí)至今日，紅桃K員工已不足200名，幾乎在市場(chǎng)上銷聲匿跡。 　　完美逃離 　　“腦白金”就是這新明星的代表，它背后的推手，是一度掉落到商業(yè)谷底的史玉柱。1990年代末，因巨人大廈爛尾而負(fù)債累累的史玉柱，從南京開始谷底反彈，腦白金迅速地成為了保健品市場(chǎng)又一個(gè)暴利神話。 　　“送禮就送腦白金”的意外走紅，制造了又一段瘋狂的銷售數(shù)據(jù)。很快，腦白金就把紅桃K等傳統(tǒng)保健品品牌拋在身后，于2001年1月創(chuàng)下了超過2億元的銷售額，打破了中國(guó)保健品行業(yè)單品單月的銷售紀(jì)錄。 　　腦白金的生產(chǎn)商上海健特公司開始重演紅桃K們?cè)?jīng)的“輝煌”：營(yíng)銷隊(duì)伍爆發(fā)性地增長(zhǎng)，最高時(shí)有200多個(gè)辦事處，2000多家經(jīng)銷商，遍布中國(guó)城鄉(xiāng)。然而，幾乎是同時(shí)，再次風(fēng)光無限的史玉柱，卻已經(jīng)為甩掉腦白金作部署了。 　　剛剛有評(píng)論質(zhì)疑：“在中國(guó)保健品行業(yè)，產(chǎn)品生命周期能超過5年的很少，像腦白金這樣成功的產(chǎn)品，其年增長(zhǎng)率如今也在緩慢下降。”2002年，史玉柱便把腦白金的生產(chǎn)基地（無錫健特），乃至生產(chǎn)技術(shù)（珠海康奇擁有）、商標(biāo)權(quán)（北京巨人擁有）賣給了青島國(guó)貨。到了2003年，史玉柱把腦白金這一個(gè)炙手可熱品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的四分之三，總價(jià)值12.4億元的股權(quán)賣給四通的段永基，轉(zhuǎn)而進(jìn)入下一個(gè)正在興起的暴利之地——網(wǎng)絡(luò)游戲。 　　實(shí)際上，按照售賣的條件，當(dāng)時(shí)的腦白金以及黃金搭檔品牌仍在帶來充足的利收。史玉柱向四通電子作出利潤(rùn)保障承諾：“第一年經(jīng)審核利潤(rùn)不少于人民幣9000萬元，第二年、第三年經(jīng)審核利潤(rùn)不少于人民幣17000萬元。” 　　史玉柱曾在出售腦白金之后接受本刊采訪，談及如果不做腦白金，自己不可能只用了3年就翻身。“這個(gè)行業(yè)成本不大，沒有價(jià)格戰(zhàn)，還可以細(xì)分成補(bǔ)血和補(bǔ)鈣等上百個(gè)行業(yè)……3個(gè)月就可以打開全國(guó)市場(chǎng)。” 　　然而，史玉柱也明白保健品市場(chǎng)的朝夕變動(dòng)之快，以及對(duì)銷售的高度依賴——成功很大程度上取決于“怎么把東西賣給用戶，而非把什么樣的東西賣給用戶”。在抽身退出腦白金以后，他坦言特定的保健品不可能總處于市場(chǎng)銷售的高峰上，“人海戰(zhàn)術(shù)”的盛景總是曇花一現(xiàn)。 　　依然鐘情保健品的謝圣明又開始了“再一次創(chuàng)業(yè)”——10年前沒日沒夜地給紅桃K想廣告，現(xiàn)在是絞盡腦汁要把紅桃K放到淘寶這樣的網(wǎng)絡(luò)貨架上。史玉柱呢？也許正在尋找下一個(gè)令他食指大動(dòng)的市場(chǎng)。