一、送行業分析文件 　　在第一次向經銷商呈送企業資料時，別直接把企業自己的資料送過去，而應該呈送一些客觀的、行業性的分析資料，引起經銷商對此行業和相關產品的關注。 　　二、進行產品及企業介紹 　　在經銷商對該行業有了初步了解后，再進一步呈送本企業的介紹文件，以及產品樣品，以供經銷商作進一步了解。 　　三、贈經銷商內刊 　　很多廠家都有自己的內刊，可將這些企業內刊定期贈送給經銷商，讓經銷商更多地了解企業狀態和近期動態。若想做得更好，可進行一些關于經銷商經營和管理狀態的調查，然后將收集到的問題送給相關專家，再把解答方案以文字形式撰寫出來，制作成針對性強的內刊，這樣做的成本雖然高些，但能增加對經銷商的吸引力。 　　四、“涉獵”二批 　　一般來說，藥品廠家業務人員只會關注與自己產品有關聯的經銷商，其實，在經銷商的開發階段，不應局限于此，而應大范圍地接觸經銷商，反正企業資料和樣品的制作成本也不高，只要是能接觸到的經銷商，都可贈送一些，包括一些級別不高的二批商。 　　五、選擇資料發送形式 　　電子郵件的成本雖低，但經銷商似乎不太習慣這種形式；傳真雖然便捷，但信息量有限，不易引起經銷商的重視。企業應該采取書面文件，將資料裝訂成本，加上印有經銷商公司名稱和老板姓名的封面，由業務員親自送上門。 　　六、現場參觀 　　有條件的廠家，可考慮安排一些廠家參觀活動，組織當地的經銷商和分銷商，前往廠家總部參觀，以這種更直觀的形式觸動經銷商。